走心营销不尬泪,这波中秋营销服了

  刚刚过去的中秋节,各大品牌的借势营销动作纷纷上线,但大多都固守传统风格,就像千篇一律的中秋祝福一样,难免让人觉得“食之无味”。而有些品牌却在这期间释放出脑洞大到令人匪夷所思的走心内容,令我们大开眼界,记忆深刻。

  在今年中秋期间,海信空调用众多出奇的脑洞为大家献上了味美的“月饼”,将内容深度与产品结合并以多重形式呈现,反复咀嚼,津津有味的同时令人赞不绝口。

  01 五仁月饼:平凡之中见真情

  海信空调在“金九银十”的中秋佳节期间,通过精准洞察目标人群,在中秋团圆的节日核心热点基础上,将内容深度融入到产品特性里,连续打出一系列精彩动作。这第一招就是看似像五仁月饼一样的常见的“街坊视频”。


  五仁月饼虽然常见,但对于一个常年漂泊在外的游子来说,五仁月饼就代表着家的味道。就像视频中“你有多久没回家了?”一个普通到不能再普通的问题,随着后续问题的层层深入,平实却扣人心弦。

  在这繁华形胜却又节奏明快的都市中,一个个串联的问题触动了众多漂泊在外游子们的思乡之情。看似普通的街拍形式,却跳出了以往情感类视频的窠臼,并没有任由思念的心酸忧愁情感泛滥,而是在后续的提问中不着痕迹地用餐厅、客厅等家中温馨场景,以及在视频末尾,“回家吧,我在客厅等你”“舒适到家,海信空调守护团圆时刻”等文案内容,来唤醒大家关于家的温情记忆,引发用户的情感共鸣。

  02 豆沙月饼:甜而不腻

  这一街拍视频也为接下来的动作做了很好的铺垫。以这一视频为引子,借势中秋佳节,海信空调官方发起了#回家吧,我在客厅等你#的话题。在官微温情的文字下,海信空调放出了三张“甜而不腻”的节日场景海报,每一条文案都深度结合产品的亮点。比如“才发现那些不爱听的唠叨原来是360°的无微不至”、“他们说浪迹天涯很酷,但我行遍高山海洋,却也忘不了家的温润舒适”、“饭做好了,床单也换了新的,等你回家的时间里,好想连空气都是新的”。三个场景分别涉及父母与子女通话、游子开门回家团圆、妻子等待丈夫回家,集合在一起就像品味豆沙月饼一般,甜蜜的口味令人回味却丝毫不觉得腻。


 除了善用表情包,紧跟潮流、会玩段子等作为官微拉近与用户距离的必要技能之外,召唤小伙伴搞跨界营销也是重要“吸粉”手段。#回家吧,我在客厅等你#话题还吸引了@百度视频、@京东白条官方微博 、@万表、@ILIFE智意扫地机器人 、@苏宁家电 等官微的联合互动,另外配合@思想聚焦、@视频童姥等微博KOL的传播扩散,吸引了大量受众在微博平台的关注和互动。大家共同围绕话题花式表白家人和团圆之夜,有的人晒表白,有的人晒月圆夜,有的人晒月饼,有的人晒祝福……充分发挥了粉丝号召力和话题度优势,迷弟迷妹们纷纷成为“自来水”主动参与分享传播。于是在品牌、粉丝、网友的三方助力下,海信空调示范了一场成功的官微联动营销。

        03 云腿月饼:脑洞清奇

  虽然总会有些走心广告刷屏,可石沉大海的走心广告的数量,是刷屏广告的百倍千倍。很大程度上,品牌方自己都在祈祷“但愿我的走心广告能刷屏”!做广告到如此“底气不足”的地步,很被动。原因显而易见,即便故事情节不同,但主题同质化太严重了,受众提不起参与传播的欲望,品牌的辨识度自然下降。

  当洗脑太粗暴,走心太廉价时,急需品牌站出来,用新的营销口味唤醒大众的好奇心与热情,海信空调关于客厅和家的创意视频就此诞生。这几则视频就像云腿月饼一般,对于大部分人来说口味极其新鲜,令人啧啧称奇,跳脱了传统中秋营销触动甜蜜味蕾的“走心”,以夸张反转的情节来触动人心,让受众更深刻感受到产品的亮点所在。

  熟悉臭鳜鱼、榴莲等食物的朋友们肯定知道打开包装袋那一瞬间的画面有多美!

幸好有海信空调的原装进口纳米水离子技术,打造清新空间。

  常年生活在湿润气候环境的南方妹子到北方自然会觉得有些不适,视频中则用略带夸张的手法表现了这一点,让海信空调的懂湿度专利技术,得以凸显。


  全家团圆,一向可爱的熊孩子自然免不了在亲戚朋友面前“献丑”的环节,而这段视频也是结合了短视频平台抖音APP上的热门舞蹈,配合产品的360°全角度送风专利技术,让孩子跳舞充满趣味。

同时更有智能“风避人”功能的展现,将海信空调对于全家舒适的守护展现地淋漓尽致。


如今产品卖点的营销手段更多的是放在场景中,通过场景感知来创造受众的认同感,即从产品出发挖掘年轻消费者喜闻乐见的内容,寻找到产品和消费者的连接点,然后投放到年轻人的信息接收渠道。而海信空调的这三则视频却充满趣味且与众不同,不故意煽情,不打扰,等你耐心看完,在客厅场景中三大反差度极大的视频剧情便直接让受众深刻记忆了产品的特点,效果自然也被放大。

分享到 
上一篇:荼兰:中秋佳节将至,愿您更加幸福   下一篇:不懂营销的策划不是一个好文案!