不懂营销的策划不是一个好文案!

  一个好的创业公司得有一个好的策划,尤其是好的策划总监,一定在市场宣传上事半功倍。

  但是一个好的创意人才不是你开价高她就能自然产生的?需要其人由内而外的生长。必须真正懂策划才行。

  下面几个秘密,有望助你成为一个很棒的营销策划。尤其是明白文案和策划其实不只是一丁点区别。

  /1/ 文案策划和策划是两回事

  策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是思想和营销策略,这才是策划的精髓。

  正所谓“外行看热闹,内行看门道”。当你的方案展现于人前时,如果别人赞许你的是这几个字——你的文笔好好!

  你这时候你得反省了。作为一个策划人这样的赞誉真的是在夸你么?

  夸文笔如何如何好,那不应该是授予写手的赞誉。当然你只是一个写手那当然很好,恭喜你,获得了一致的认可。

  但如果你想做策划却没有精准的切入、指向和创意的闪耀,那么你只能适合当一个写手

  如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些,我觉得充其量只能是一个文案或者文秘,不是文案策划,更不是策划。

  相反,营销也是一样的。如果你营销策略不到位,文案再好有什么用?活动再好没转化,又有什么意义?

  文案亦是如此,有好的营销策略和策划却没有一个好的文案效果能呈现,蹩脚的豹子怎么跑得快,最后怎能达到预期的效果。

  /2/ 策划不是谁都可以做的,

  并不是拍脑袋就能想出来.

  策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀,你的“创意包”才能够越来越多。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思想将会一直枯竭。

  所以策划人不要始终专注于看专业书,还需要更多的涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动,策划的学习不仅仅是书本还有生活。

  /3/ 策划人要在公司占据先导的地位

  你需要熟悉你的产品以及对手竞品,了解竞品的特性、优点、缺点。才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。这些都是务实的工作,在这样的工作之下,才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面。

  不要把你工作的步伐走在别人的后面,每一个项目从一开始你就必须界定好,你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

  /4/ 策划不能靠忽悠

  很有必要告诉你的是策划必须有务实的职业态度,创意的闪现需要你大量的基础工作,这样出来的idea才是好的idea。才能够经得起时间和市场考验。而且,不能依赖策划来解决所有的问题,策划只能指向一个问题,解决一个问题。

  /5/ 所以到底什么是策划?

  策划是开放式的,没有既定的思路或者方法,策划就是验证一种方法,成功的策划只有实践出来了才能够证明。

  一家成都的策略公司是这样定义的,策划就是——驾驭变化的力量!策划因时不同因势不同因人的思想而方法不同。

  所以策划人要能够把握局势,从局势当中一定要有化繁为简的能力,找到突破,捕捉曙光。这就是驾驭的能力。

  只要你足够坚持沉淀再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发,有朝一日你会成功的。

  这样你可能觉得有点虚

  接下来要告诉你

  营销策划真正的砝码在哪里?

  砝码一:人脉

  人脉资源你有么?

  (灵魂的自我深思中……)

  没有?

  那该怎么做?

  一个字“傍”

  营销策划人必须有宽泛的人脉关系。做好与媒体的关系,在媒体前要经常露脸,不露脸也要署个名,与什么明星专家主持人合影的机会一定要傍上去。

  如果你想在一个行业长久的待下去。那你必须抓住与整个行业高层有对话的机会,参加各种高端的交流、学术这些。直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。

  砝码二:有效的实践经验

  人脉不够,

  那实践经验你有么?

  (再次陷入沉思的自己……)

  都知道营销策划最注重的是什么

  实效!实效!实效!

  实效哪里来,从实践的案例来。

  你一定要有几个拿得出手的有知名度的案例

  在做出有代表性案例之前,你一定要有前卫的营销知识,完善的策划思维,扎实可靠的文案功底。

  这些都是助你成就有效实战案例的前提。哪怕是一个成功的PPT的制作,都有可能是你案子成败的关键。

  如果说文案是肉体,那么文案背后的营销策略则是灵魂,而策划的表现形式就是骨架。

  只有灵魂,而没有骨架和肉体的营销,是虚无缥缈的。

  只有骨架,没有肉体和灵魂的策划,只能激起湖面的一波水花,很快归于平静。

  只有肉体,没有骨架和灵魂的文案,可能只是一滩扶不上墙的烂泥。

  三者相辅相成,缺一不可。

分享到 
上一篇:走心营销不尬泪,这波中秋营销服了   下一篇:延禧与故宫 — 博古通今的文创营销