青果通过“智能+安全+个性化”切入年轻消费市场,同步发力海内外

荼兰网

7小时前 10:02

青果科技成立于2018年8月,是一家专注于为海外和国内一、二线城市用户提供绿色出行智能电动车产品。首款产品“城市游侠”已于3月27号上线,通过“安全+智能+个性化”切入城市年轻消费群体,并于5月18日完成量产。

国内电动车市场已被诸多头部品牌占领,青果的底气在哪儿?创始人刘彬权告诉创业邦,电动车市场存量2.5亿台,每年增量市场有3000万台,但目前市场上有90%的电动车属于超标车(时速40多公里,整车重量60~70kg),存在严重的安全问题。2018年4月15日新的国家标准推出,将电动车的时速控制在25公里以内,车重55公斤以内,禁止超标车销售,对已售超标车限制3年的过渡期,意味着三年内有巨大的市场更换潮;另外,消费群体在变化,之前电动车的用户大部分是70~80后,如今90~00后居多,这类年轻消费群体对产品的需求更加年轻化个性化,所以青果这样的新生品牌存在很大的市场机会。

青果产品是在“外观、材料、用户体验和安全性能”方面进行升级改造的,产品采用一体合成的锻造工艺,传统电动车以“铁”为主,青果则更看好“铝”,铝在其他领域早已有了成熟的应用技术,坚硬且材质轻,引入电动车后,可在满足安全、舒适性、性能、功能的基础上,比竞品车身重量低1/3;整车的部件要求如灯具、仪表、强度等,是根据摩托车标准设计,安全性上,整个车架的强度车身震动试验的强度可达100万次,国家标准为10万次(越高则越安全);续航能力方面,青果选用了汽车级动力锂电池,充电6小时可以骑行最高可达100公里,竞品在50~60公里左右;夜间,车身可开启360度前后车灯和两侧氛围灯,提醒过往车辆注意避让,提高用户在夜间骑行时的安全系数;在智能化方面,青果电动车可以一键启动定位预警,如有任何异动可通过小程序反馈给用户,并且安装了保护电池的电子锁,用户可以在用电子钥匙打开,外观上看不到锁孔,从而做到车辆防盗。

本图片来源于青果科技,经授权使用。

相比于成熟品牌,青果更具年轻化,没有历史固化包袱,团队小而精,便于灵活调整战略。目前,他们已与新日签订了数千台订单合同,团队内部自主研发生产部件,由新日的生产线团队组装和渠道销售,借此,青果可通过头部品牌效应带动自身品牌影响力。

在商业模式方面,青果不仅针对国内一、二线城市的年轻消费群体,还在不断开拓海外市场,看好海外市场是因为此前海外主要以摩托车为主,电动化趋势刚刚兴起,青果以次切入可快速抢占海外市场份额,这是竞品还没有拓展的新场景。在5月6日上海举办的国家自行车展会中,已有20个海外项目投来合作意向。

现阶段,除了项目合作+产品销售盈利外,青果还为年轻消费群体增添了改装个性化增值售后服务,通过安装水杯架等功能设备和车辆换色服务,获取二次服务价值长期收益

创立初期,青果内部只负责运营设计、研发,产品生产步骤交给第三方工厂,在首款产品经过市场检验后,他们将会招募城市总代理,在不同城市线下门店销售。

当前团队共七人,创始人来自爱玛和蜜蜂出行,擅长产品设计、研发;其余设计员工均有台湾和海外背景,拥有大量市场资源,助立青果推向国际化。

接下来,2019年10~11月,青果还将推出两款独立新品。目前已启动首轮天使轮融资,目标融资800万,资金将主要用于产品研发和团队扩充。

本文相关的文章列表页头图图片来源于青果科技


分享到 
发表评论
验证码: 点击我更换图片
  • 评论