互联网“下沉市场”争夺战,巨头和创业公司都有机会!

荼兰网

前天 05-29 17:32

人口红利消失

流量趋于触顶

……

此时

互联网巨头和创业公司都纷纷依靠各自的优势

将“流量争夺战”转向更下一级的地域和市场

三线以下城市的“小镇青年”“她经济”“Z世代(泛指95后)”“银发族”

这些下沉市场将带来更多的机会


中国的下沉市场人口超过10亿

远大于一二线城市的存量市场

随着大量下沉市场的用户被激活

其消费都会直接或间接地

转化成为互联网平台的收入

电子商务平台、网络文学、O2O生活服务、垂直电子商务服务、网络游戏、网络银行、金融服务、第三方支付……

都蕴藏着巨大的市场机会


BAT靠什么争夺下沉市场?

      近日,百度联盟发布百青藤平台,该平台可通过内容去提升用户的时长,用多元化的广告体验来增强用户粘性,并对共同用户的广告主实行分行业的运营管理,无疑此举是百度在针对下沉市场做更加精准、有模式的升级。

     腾讯是拼多多、快手、水滴筹、趣头条“下沉市场四大天王”的投资方,并且依托微信的渠道去支撑这些下沉互联网独角兽发展。

     微信一端连接着大量三四五线城市用户,另一端正通过小程序连接大量应用。微信白名单、微信扫一扫为基于二维码的O2O应用提供了快速连接,这也为拼多多、趣头条等产品爆发提供了重要支撑。

    依托微信小程序、微信白名单、微信扫一扫这三大流量支柱,配合腾讯的投资资金和资本市场运作能力,腾讯赋能型投资的实力大幅提升。

    阿里巴巴主要以淘宝网为攻略,下沉互联网的核心渠道,通过“特卖区”“拼团”“淘抢购”等板块,结合多年来积累下的云计算和大数据分析的能力,为下沉互联网客户提供高性价比的产品服务,同时,强化产品与下沉市场用户的匹配,进而创造新的市场。

    此外,阿里巴巴参与投资了百世、中通、圆通、申通等物流快递公司,菜鸟牵头建立的国家智能物流网已经获得专业线路609万条,配送覆盖2700个区县,当日达、次日达覆盖1500个区县,境内平均2.5天送达,将在解决电商物流“最后一公里”上起到战略级的作用,这将有利于阿里巴巴触达下沉互联网市场

然而由于与一二线城市产品在

用户需求、运营渠道、产品推广等方面

存在诸多不同

互联网巨头进入下沉市场

并不具有优势

但对于创业公司来说

凭借对于用户和市场理解以及

自身的创新激励机制

这里仍然存在大量的机会

     创业公司如果拥有互联网巨头的资源和渠道,在这一轮的胜出和快速崛起,会有倍增的效果。下沉互联网创业企业,在选择赛道时,可以采用不同的运营模式实现‘弯道超车’。

                                     ——中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙

互联网下沉区域的市场需求有多旺盛?

看看这几家下沉市场独角兽!


下沉互联网电商巨头拼多多:2018年度活跃买家数达到4.19亿,仅从活跃用户来看,拼多多已经超越京东成为中国第二大电商。

下沉互联网媒体巨头趣头条:今年将逆势扩招2000人,提供6亿股权激励员工,新增米读小说等多条产品线,进一步扩大在三四五线城市的市场。

下沉互联网网络文学独角兽连尚文学:以免费模式迅速攻城略地,成立1年,注册用户就突破1亿,日活跃用户数突破1000万,A轮融资估值达10亿美元。

靠什么占据下沉市场?

“下沉互联网市场中,‘无聊’是主要的商机,‘麻烦’是产品设计主要的挑战、‘没见过’是运营推广主要的障碍,‘密度’是决定成败的关键,‘裂变’是运营爆发的关键。

口碑传播不是概念,使用户能够实实在在感受到产品的好处,实实在在地享受到产品优质的服务和可信任的技术支撑,然后用户就会很愿意去推荐给身边的朋友,从而让这个产品实现低成本扩张,快速获取用户,并形成规模。”

——柳文龙



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