微商之道——SKV阿巧-透析百种APP漏洞吸粉法

琪琪~

01-18 10:29

1、 我的意向代理差不多都谈好了,说第二天答复,可是第二天我问人家就几天不理,然后过几天又找我谈一次,又从头开始谈,我该怎么办?

答:尽可能跟对方在一次愉快的聊天的之后就进入打米的话题,当对方提出打米的问题时,别的东西都不说了,就尽快打米,这就是催单。如果没有完成打米,那就备注兴趣点和纠结点,兴趣点是对我们团队有兴趣,产品有兴趣,培训有兴趣还是价控有兴趣呢,纠结点备注下来,对方是因为什么原因还没有确定下来,是因为思路还没通,钱还没到位,家人反对还是因为什么,然后每次沟通过后当对方说要出去了,你就直接跟对方约好下次沟通的时间点。带着备注主动沟通回访顾客。

 

2、我加粉,搜索附近人,打招呼说什么,大家会加我。

答:打招呼的时候你说对方感兴趣的事对方就会加你,对方觉得加你对她有利她就会加你,这叫做利益点,对方看了你的朋友圈加你,这是好奇心。可以先点对方的头像看对方的朋友圈看她的兴趣点,根据对方的兴趣点跟对方聊天,跟吃货聊吃的,跟宝妈聊孩子往往都是非常好的切入点。

 

3、如何快速招代理?如何加精准粉?

答:快速招代理求的是方法和话术。做的好的人不是方法多,而是把别人觉得枯燥的确实有效的事坚持下来并且做到极致。总结一句话:重在执行。并且加人是没有真正意义上的精准粉,所谓精准粉都是通过不断筛选,像淘金子一样淘出来的。

 

4、如何与微信上的好友进行互动,除了点赞评论外,还有其它什么好的方法。

答:首先点赞评论一定不是最好的方法,互动的结果是让彼此之间有一个相互的了解,要在人群中有与众不同的点,而评论是跟对方相互了解的一个平台。不要尝试用利益点的方式跟别人进行互动,最好的互动方法是评论和私聊相结合。作为销售人员跟人搭讪的方法是说别人想听的,听别人想说的,这样沟通起来才会比较顺畅。

 

5、有意向说要做,要打米,约好时间又说让等等,后面也沟通,但是不知道怎么再跟进让他尽快加入呢?

答:首先潜在代理有八个周期,她是处于决定期到自我选择期的转变。作为销售你要继续更进,要展示自己的热情,但是要给对方自我选择,给对方充分的空间,最好让对方告诉你她在对比哪个品牌,然后马上扬长避短自己的品牌,同时要给对方利益点,比如产品,团队,价控等,然后她会发现你一直在原地等她,等她充分了解清楚以后选择跟着你,她会更死心塌地的跟着你。

 

6、如何淘汰死粉,为什么我群发好友没人理我,还有人说整天说开课无聊不,说来说去都是那几句话。

答:为什么人讨厌群发呢?因为越是方便的沟通方法越是让人感觉冷漠。群发是极其不用心的表现。真诚才是交心的第一步。刚开始聊的时候要聊对方的切入点,可以先从对方的优点开始聊,要懂得寒暄,寒暄就是不要吝啬你的赞美。而要淘汰死粉也可以用微信猎手,它可以帮助你在不打扰对方的情况下帮你标注哪些人是已经把你删除了,然后你做个标记删掉就可以了。

 

7、感觉每次主动找人聊天都是一些问候之类的话题,每次都是自己问了别人就答一句,这样与陌生人聊天该怎么聊呢?

答:首先跟陌生人的目的是让别人来看你的朋友圈,刚开始可以稍微寒暄一下,然后当对方看了你的朋友圈以后对你感兴趣的话会主动发问的。

 

8、最近加了很多微信好友,但是和粉丝之间的黏度不够,有时候聊到各自的产品,能明显感觉到对方想要转化自己,如果不继续聊对方的产品或者表示有意向加入她们,她们就不愿意再往下聊,这种情况该怎样应对会更好?

答:首先跟微商同行沟通的目的并不主要是收代理,更主要的是得到第一同行的信息,第二同行的经验,第三有她可能是一个代理。当别人想转化你去她们团队的时候,她一定会想各种方法介绍自己的团队和产品的优势等,这样你很快就可以梳理起一个全行业的竞争优势表。所以当下次遇到相同团队的人时你可以直接聊其他的话题,越是大咖越是聊深入是话题,不会在浅层格局状态沟通。

 

9、通过什么方式观察客户?怎么样知道客人心理?怎么样知道客户真实需求?怎么样促成成交?

答:在微信上观察对方主要是通过对方的语气,语调和表情来判断。从语言上面可以观察,凡是随便问问的人提的都是表层的问题,而真心想加入你团队的人考虑的是加入你之后会遇到的什么问题。在沟通过程中观察客户最好的方法是在看不到表情的时候可以通过用问题的方式来投石问路。

 

10、怎么打开陌生人市场-微商

答:首先做微商就要好好的用心开拓新人脉,拓展你的关系网!让更多的陌生人信任你,主动来找你购买!这样你的生意才会形成良性的循环,生意越来越容易。如果你的眼光只局限在你那些熟人朋友身上,我相信你将来不可能会做大做强。因为这个世界上更多的是你不认识的人。很多人做不好陌生人市场有三个主要原因:不会主动,执行力差,功利心太重。

当你决定做自己的事业的时候,你的朋友90%都是不会相信你的!80%的人认为你可能被洗脑了,包括你的家人;当你小有成就的时候,你的朋友70%的人认为你不是有能力,只是运气好;当你开始在收入上起来的时候,50%的人认为你的事业刚刚开始,还不是赚钱的时候;当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西,比如:收入、家庭、事业、车子、房子的时候,30%的人他们才会对你竖起大拇指说,你真是做大事的人。

有些人很想学习,很想改变,很想突破,看很多学习资料,听很多相关培训课,可最后还是没效果,为什么?因为你只是想而已。只学不用,只想不做。别怕出错,做总比不做强,要敢去做,敢试错。这个世界就是这样,万事开头难,但是如果你认命了,穷的人会越穷,有钱的会越有钱,因为锦上添花永远比雪中送炭的要多,总是有一部分人注定是穷人,一部分人注定是有钱人。


总结一句话:以利相交,只得利,以心相交,得心得利。

 

 


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