高手微商必学课程:如何正确跨出微信营销第一步

琪琪~

02-16 15:41

课件中部分地方是需要自己修改成为个人信息的,所以请在用之前,一定要把整份课件看完,中间XX的地方都要修改成自己的!


亲爱的小伙伴们,大家晚上好。那首先非常欢迎大家今天和我一起来参加麦果团队的微信营销课程,我叫XX,是今天的分享导师。如果有听过我课的小伙伴都应该知道,我讲课的思路都是从基础讲到高级,从小处讲到大处,从个人的方法技巧讲到思维层面。


我们的课程马上开始。今晚我的分享,将会让你兴奋的一夜睡不着。我建议大家把今天的分享当成一次课程,拿好你的笔记本,写写,画画,做好笔记,同时,你的大脑要跟上我的节奏开始急速的运转。那如果你能把今天听到的学了用了,你的业绩至少会突破10倍以上!今天没来现场听分享的朋友,一定会后悔到极点的,课后看笔记的效果会打折至少10倍!


那首先我先来做个小小的调查,现在咱们这个听课的小伙伴们当中 有没有想做微商但是不知道怎么入门的 或者是说正在微商但是感觉迷茫不知道怎么寻找精准客户的 有吗?请大家都一定要回答自己的真实情况,因为我会根据大家的反馈来对讲课内容作一个相应的调整,现在大家可以打字回答,谢谢。


好的我看到大家的答案了那我先回答大家第一个问题。如果你想做微商,只要坚持,不要抱有天上掉馅饼的幻想,想做就要坚持去做,要么就不做,别浪费时间。那第二个问题呢是已经做了微商但是很迷茫找不到方法这个是大多数人的问题,其实现在做微商不像2013年初到2014年那个时候那么容易了,以前一个人也可以做的不错,现在都是团队在竞争。


现在是一个抱团打天下的趋势,没有团队你一个人的力量是有限的,做起来呢肯定会很吃力,如果说你加入团队呢,那每个人的力量都会集合在一起,因为大家都是想做生意,赚钱。如果说你能找到一个很好的团队的话,那么你是幸运的,团队的人会教你去做,也会有很多经验传授给你。你就会少走很多弯路才会快速的成长。


为什么要选择微信营销,接下来呢就给大家详细讲解微信营销怎么样去做。那咱们的课程正式开始本次课程的提纲如下


第一个就是好的产品怎么样去找。第二个就是怎么样在微信圈打造一个个人品牌。第三个就是如何玩转微信营销。第四个讲一下微信营销应该注意哪些东西。

 

其实选产品是微信营销能够成功的很重要的一步,大家可能还在发愁,因为没有做过,不知道什么样的产品好卖,有的可能已经在做但是因为选择的产品不好,微信营销一直没有做的很好,那今天我根据我的经验和很多微信营销做的非常好的朋友的交流得出一些结论,哪些产品在朋友圈比较好卖。


所以说产品是微信朋友圈营销里面关键的一步,那好的产品怎么去寻找呢。


那今天我主要通过四个部分来讲解。


第一个、什么样的产品适合做微信营销,第二个、如何找到适合自己的产品。第三个、产品如何定位   第四个、产品怎么样去推广。这四大方面和大家去讲解,去分析。

 

那什么样的产品适合微信营销呢。


有六个因素,第一个毛利要高,就是你的毛利空间足够的支持你去做,如果说一个产品的话你赚个1、2块钱或者几块钱,那我觉得就没什么意义。毛利一定要高,因为毕竟每天的量不是很多。不像淘宝,做下活动啊,做下直通车啊,量就会很大。当然如果你是做批发的,招募分销商的,那一个赚几块钱收入也会非常可观,这个我下面会分析到,很多月收入几十万上百万的大部分都是通过这种方式做到的。


那第二个就是重复购买率要高,比如说吃的、化妆品,重复购买率就比较高一点,那如果你的毛利又低,重复购买率又不高,那这种产品肯定是没有搞头的。


第三个,大众需求,客户群体广一点,为什么呢,因为你的朋友圈里面朋友不是很多,你的产品需求量不是很大的话。假设你是一个卖包包的,你的朋友圈只有200个人,卖女包,那你朋友圈200个人有多少个人是女孩子,那剩下的女孩子有多少喜欢你这种包呢,因为包有很多款式,皮质、材质不一样,所以说每个人喜欢的包都是不一样,所以说我觉得要符合大众需求。那我为什么选择做这个朝花集面膜的总顾问呢,就是这个面膜他是所有女孩子都能用的到的。


第四个,款式要少,有的人一想做微信营销就想做几十种单品,单品数量要少,卖的东西要控制在2-3个以内。如果你有几十种上百种产品,每天不断的去刷产品,刷图,消费者都不知道你卖的到底是什么,那就刷屏了。


第五个竞争要少,尽量就是说竞争不要太激烈,现在我看到很多人在微信里卖服饰啊,鞋子啊,卖包啊我觉得不是很好,因为为什么呢,因为淘宝卖的最好的类目是什么呢,就是、衣服啊、鞋子、包包,还要在微信上卖这些东西,没有什么意思,你是直接和淘宝去竞争,淘宝现在这些东西价格竞争非常激烈的。


第六个就是售后服务少,如果买了你的产品之后售后服务非常繁琐的话,你的精力就完全不够了,不可持续发展。

 

刚才我总结了选品的六个特征第一个毛利要高、第二个重复购买率要高、第三个,大众需求第四个,款式要少 第五个竞争要少 第六个就是售后服务少


产品不可能满足所有的要素,这是很难的,你至少要满足其中三个点,这是比较适合的。  比如说我现在担任朝花集面膜的总顾问,第一点毛利是比较高的,护肤品类毛利肯定高啊。第二点面膜作为基础护肤产品重复购买率很高,一盒面膜呢最多十天半个月也就用完了。第三点基本上所有的女孩子,家庭主妇都需要,包括男生都在用 第四个,款式比较少,它具有补水 美白 修复 紧致 抗皱等等并且非常具有针对性,第五个的话目前微信上面膜的品类也比较多,但是比较好的面膜并不多,而且淘宝上大家都知道假货很多,用在脸上的产品消费者更信任朋友那里购买的,因为那是朋友亲身试用的,竞争相对来说不是非常激烈。第六个就是售后服务很少,因为面膜大部分的女孩子都会敷。

 

好,接下来讲一下微信上卖的比较多的产品,有几个吧,第一个化妆品  化妆品尤其是面膜,  奢侈品  ,服装鞋帽  ,健康产品, A货


卖的比较好的就是农产品啊,比如茶叶啊蜂蜜啊。化妆品啊尤其是面膜这种基础护肤类的是卖的比较好的,像服装鞋帽这块卖的不是很好,当然也有做的非常好的,不是绝对的。像朋友圈刚开始的奇迹面膜,俏十岁,面膜这块确实是在微信上非常好卖,需求量比较大,今天群里应该也有很多卖面膜的代理商。


 接下来讲第二话题,如何找到一个适合你的产品。


第一个资源:比如说什么资源呢,你的人脉,货源。怎么去理解,比如说去卖3000块钱的貂皮大衣,我能卖的动吗?这个如果让我去卖,我觉得有点难度,虽然能卖,但卖的不会太好。让大学毕业生去卖,也有点难度,那如果说让那个富婆去卖呢,她身边的朋友都是富婆,那她就非常好卖了,那这个就是人脉了,所以说不是看产品,要看个人的人脉的。第二个货源,你在选货源的时候,比如说你朋友是开厂的,或者你的旁边有什么市场或者你家里有什么特产,这个就是一个货源的资源。或者比方说今天我们麦果团队在这里给大家上这么一个课程,最后你直接从我们这边拿到了一手货源,那这个就是你的货源资源了,不需要转好几手。所以说选产品的话你需要一个从人脉上,一个从货源上去考虑选产品。


第二个从兴趣:比如说你对这个行业一点都没有兴趣,那肯定就做不大,兴趣很重要。这个不展开讲,你们每个人都能理解,兴趣很重要。


第三个就是投入:投入这么讲呢,从资金和精力。如果说 你只有10000块钱,但是这个产品你要投入10万或者5万,这个已经超出了你的预算的话,我觉得就 不是很适合。第二个就是精力,有很多朋友是兼职做微信营销的,那如果这个产品需要花费你很多精力的话就不是很适合,如果你光光卖一款产品的话那投入的精力就很少了,做兼职就比较适合。这是第三个从投入方面来讲。


第四个售后问题,如果你做的产品售后服务比较复杂,那也不是很适合做微信营销,最好的是一锤子买卖,卖了就算完事了,就等着她用完下次继续购买,比如说吃的,拿回去吃,比方说面膜,不用教也知道怎么敷面膜,如果卖了个什么东西,每天都还要去做售后服务,比如你是卖自己行车的你每天都要教别人怎么去安装啊,今天掉了个螺丝啊邮寄一颗 明天又掉个什么啊,这种售后真的是很繁琐的。在微信营销里面就不是非常适合,因为微信靠个人来零售的话很难做的很大,必须要去招代理来做,如果你自己是代理商的话那就另外一回事,要做大必须是总代或者一级代理。


所以适合你的产品从第一个资源、第二个兴趣、第三个投入、第四个售后。这四个方面来选。大家觉得我讲的好不好啊,觉得讲的好的话送鲜花。都有点渴了。。

 

下面大家认真听了哦,越往后干货越多越带劲哦。你们的一些困惑基本上我都了解、都是好友怎么加啊 产品怎么快速卖出去啊 怎么加精准客户啊 比如卖给朋友朋友觉得我赚他钱了啊等等。


很多朋友说我做了这么久,都卖不动,为什么你就卖好了,这跟产品肯定也有关系。我经常在朋友圈看到有些朋友,他也很用心,但是用心也不一定能做好啊。前几天和几个朋友一起吃饭,也有个朋友是做微信营销的,我就问,哎,某某某也做微信营销呀,他说是啊,他是卖什么什么产品的。然后他们说,哎呀别提了,我都把他拉黑了,其实卖东西的朋友呢,好几年了,而且关系也非常好,但是也把他拉黑了,为什么,天天就知道刷屏,你说烦不烦那,那这个产品没有选好,他很努力呀,每天去朋友圈里COPY图片COPY文字,每天去发,是不是,但是怎么样呢,连关系最亲密的朋友都把他拉黑了,所以说选品非常重要。 养朋友圈也非常重要


第三个产品如何定位:这个非常重要。也从四个方面去讲,人脉、投入、区域、价格。


就像开始所说的卖貂皮大衣,你就要想一想你卖不卖的动了。比如说你卖奶粉,你有很多妈妈的资源,那你也可以卖,那如果你是大学生,那你就去选择大学生能接受的东西就好了,这个就是根据你的人脉来选择就好了。如果你都是高端人群,那你卖很低端的产品,人家不会买,因为用了没档次,你卖贵的东西就好了,如果你的朋友圈是一般的,那你去卖非常贵的产品,那就卖不动。


第二个就是区域性,你是做全国的还是区域性的,比如你卖水果的,那就基本上做本地的,也可以做好,但是量肯定也是有限制的,那如果你是做全国性的,那空间就会比较大。但是首先你要定位好你是做区域性的还是全国的。第三个就是投入,你预计投入多少钱来做这个微信营销。第四个就是价格,你选品价格,你是走低端中端还是高端,你能不能拿到一手货源,从一级代理、总代甚至是厂家直接拿货,还是转了很多手之后,这直接决定了你的微信营销能走多远。从这四个方面去考虑的话你就可以定位好。 

好了,现在你产品也选好了,定位也定好了,那就要开始推广了。这个非常重要。那产品如何去推广呢?我分六个部分来讲,第一个我觉得免费赠送,这一点非常重要,你要把产品推出去,第一次是卖给朋友的,你第一次要把产品卖出去,你必须要人家尝试一下,关系比较好的朋友尝试一下,去吃或者享用,当然需要成本,这个根据你的实力来了,像刚开始做朝花集的时候就送了很多很多,但是现在已经不需要送了,很多人成为了我们的代理。


第二个你要问下朋友的意见怎么样,朋友说这个很好,可以做,朋友说这个不行,不好卖,那你就要考虑说要不要做的问题。所以说你要多多少少听取一下朋友的意见,你可以让他给你意见啊,或者也可以让你朋友来帮你分享朋友圈啊;这些都是可以的。第三个送大号人物,这个我一直在讲,你在推销的时候,找到你圈子里面有影响力的人送他吃送他用,让他帮你做宣传。因为朋友圈营销嘛,就是口碑。


第四个就是故事营销,就是你的产品要有故事,需要有精彩的文案,比如江小白啊,那这个文案最好就是有专门的团队写的,一部分你就可以稍微修改一下就可以用。,能卖的这么好,我觉得故事非常重要。因为互联网这个东西特别需要故事,举个例子。有个女孩子,躺在床上拍了一张很性感的照片,她的名字叫做,躺在床上卖肉,她走到哪里都打开附近人那人家都对她很感兴趣,都迫不及待打开它的朋友圈,后来才发现,她确实是卖肉的,不过卖的是腊肉。其实这就是一个故事营销,所以大家怎么去挖掘这个故事也是非常重要的。


第五个,情感营销,送东西+强关系=情感营销,这点非常重要,比如说你送了东西给人家,这个东西是有故事的,那这个情感营销很好。比如说拿朝花集面膜来说,他主要是纯天然海藻植物提取的,我们很多朋友送出去之后,他说这款面膜是可以吃的,如果和其他高端面膜比起来,效果是差不多的,但是一说,这个面膜是可以吃的,哇,那觉得这个面膜绝对是纯天然了,都可以吃,那一定很棒。所以说这里面已经有情感的东西在里面了。我们做朋友圈营销必须加入情感的东西。某某做这个东西,投入了多少,这个是跟故事结合了。大家需要去挖掘,这里我也就不展开了。


第六个就是促销,比如说接下来的各种节日,就可以做一些促销来拉动销售。第一个是免费赠送,第二个就是一个促销,买10盒面膜送一个其他的什么产品,那就把其他产品也推广出去了,这就是一个捆绑式营销。所以大家不要简简单单把产品卖出去,要多想一些活动出来。如果你能做到免费赠送,情感营销、促销策略,那你的零售基本上就没有什么问题了。你可以看一下,零售做的比较好的,这几点做的都是比较好的。


那我这里小结一下,选品是一个非常重要的工作,适合自己的就是最好的,选产品的时候人家做的好,你不一定做的好,不要去盲目的跟风,看谁什么东西卖的好就去卖什么东西,我觉得这样是不可取的,你要看到他背后的东西,包括一手的货源呀,团队提供的文案那,甚至潜在客户的资源那,要根据自己的一个资源、人脉、性格、爱好来选择,这样做起来也开心,也得心应手一些,当然你也可以加入到我们的团队,这样的话就直接可以拿到一手的货源,专业的文案,客户资源,这个你可以在课后直接加我,或者拉你进来的人。

 

 除了产品之后,还有一点非常重要,这个也是我一直提倡的,如何打造一个个人品牌,因为我觉得朋友圈营销,信任非常重要,那这么样能让人家对你产生一种信任,当然这里说品牌说的有点大啊。为什么我一直强调这个个人品牌呢。因为我在做微营销这半年多以来,我感悟出其实在做每一件事情的时候,其实已经在帮你奠定个人品牌,产品有品牌,个人也有品牌的,所以说我提出这样一个口号。当你的个人品牌好了,你身边会汇聚大量的微商,愿意跟着你一起打拼。所以很多做微商的人他的注意力一直停留在产品这一块,我觉得是非常失败的。很多人把重心放在卖货上面,殊不知,在微信里面本质是一个社交的平台,真正的是扩展人脉,建立信任,打造一个个人品牌。当你在朋友圈里面有一定的可信度与知名度之后,我觉得很多东西就非常简单了。那如何来建立自己的个人品牌呢。我主要通过两个方面来讲。第一个。何为个人品牌。第二个,如何打造个人品牌


那何为个人品牌呢,第一个,你在好友心目中的印象是怎么样的,比如说我们经常跟朋友去吃饭,买单的时候,那个人就跑了,买东西从来不付钱,那这个人在我们好友圈里面,就是一个小气鬼,或者谁在一起吃饭的时候买单特别大方,那在我们心目中就是大方的。某某谁泡妞很厉害,那别人心目中这个人就是一个泡妞高手,那这个就是一个好友的印象。人家讲的谁的时候就能想到你,那我觉得这就是一个个人品牌了。当然个人品牌里面一定要是一个正能量的东西。


那如何打造个人品牌,第一个我觉得一个微信号名称非常重要。好的微信名称,可以让别人快速记住你,很多人这一点就忽视了,刚才我跟大家举了一个例子,卖腊肉的,躺在床上卖肉,我觉得这个名字就非常好啊,虽然有点不是很正面,但是很有特点,比如卖蜂蜜的,取名蜂蜜姑娘,卖山药的取名山药哥。一下就让人知道你是做什么,所以名字非常重要要让人印象深刻,知道你是做什么的。


第二个就是头像,一般网络嘛,没有看到真人,所以一个好的头像可以建立第一次的好感,有一次我上课,我点开群头像,发现里面有10几个范冰冰,各种各样的明星,那我觉得就不是很好,我们换位思考一下,如果你和一个陌生人打交道,你是更加愿意跟一个真实头像的人产生信任呢,还是一个明星头像的人产生信任。


第三个就是 微信的内容尽量真实,不要全部都是商品,要有个人的生活状态,一般全部是产品的,我就直接拉黑了,现在是没有时间去拉黑,因为什么,这个人太急功急利了。所以说朋友圈里面产品不要太多,多一些生活的东西,这样就比较容易产生信任。当然不是要你什么都告诉人家,每个人都有自己的隐私,所以说你要自己去把握这个度。

 

接下来我要分享的就是如何让你的业绩翻10倍,20倍,100倍的倍增。这也是很多每个月赚几万,几十万,几百万的微商所共同在做的一件事情。那是一件什么事情呢?那就是招募分销商。接下来我会从两个方面来讲。第一个给大家解释为什么要招募分销商,第二个给大家讲怎么样才能够成功的招到分销商。


 我给大家分析一下为什么要去招分销商。如果你一个人在做零售,再怎么卖命也就是一个月几千的收入,无法做大,唯有招募自己的分销商让别人给你打工你才能赚更多的钱,因为你们每个人的身边总有很多那种家庭主妇想改变自己的境遇或者很多对自己工资不满想去创收的人,更有很多也想做微信营销但是苦于缺乏货源的人,现在你只需要将这些人动员起来为你所用就行了,假设你是卖美丽符号的,能找到20个代理商,每个人一天帮你卖2盒,一个月就是1200盒,你一盒不需要赚很多,一盒只需要赚10块钱,是不是一个月就有12000元的收入,各位,这个时候你就可以放弃你苦逼的零售工作了,只需要管理好你的20个代理商就行了,这些代理商会持续的给你赚钱,而且这个钱是持续的增加,因为你的这20个代理商也会有很多朋友想帮他销售,一般1-2个月这20个人会变成200个人。。。这个时候你只需要管理好这200个人。每个月上万就这么简单。, 谨记:一定要招募分销。不要一直苦逼的在零售。。。


那你们肯定要问我哪里去找到这些代理呢?我找很多方法找不到啊,人家也不信任我啊,为什么要从我这里拿货呢,等等各种问题,接下来集中的讲一下这些困难,和我所能给你带来的帮助。


我给你们总结了几点 :


第一、你需要有很多的微商在你的朋友圈,很多人都是不加同行的,殊不知只有同行才会拿货,而且不是拿去用是拿去卖。目前腾讯限制了5000个人,我们很多做的比较好的朋友都有几个手机或者PAID,他们每个微信号里面都有几千个人,微商的数量直接决定你微信号的价值。这样你就需要的好的团队,他有没有给你微商的资源有没有教你方法,一个月就能加到5000微商,有没有教你源源不断的获得新的微商,因为有些永远不会做你的代理成为僵尸。


第二、你需要有非常好的文案,能够让你的朋友圈的微商对你的产品产生兴趣,这也需要专业的团队去给你打造,提供。


第三、你的产品品质要好,当你成功招募到分销商之后,他们拿去批发或者卖,卖了之后呢客户会有一个反馈,如果品质不好呢你就作死了,人家不会再买,你还要源源不断的开发新的客户,如果品质好,人家会继续购买,这个渠道建好了就会有源源不断的钱去赚。并且有足够多的利润空间,商人都是逐利的,所以你必须要拿到一手货源,从总代或者一级代理甚至直接从厂家这边拿到货,这样才有可能招募到你的分销商


四、你必须要给你的微信商希望,他们也很迷茫也很想月收入上万,这种时候你就需要晒晒你的流水啊,反馈啊,给他们希望 让他们看到希望你可以去帮助他们,如果你没有你可以找你的上家要,当你具备这个实力的时候你就不在需要找别人要了。你必须要低调的炫富,通过朋友圈你赚了多少多少钱,你的微商朋友看到后各种羡慕嫉妒恨,他们会来找你让你带领他们赚钱,这个时候,你就可以成功招募到分销商。


第五、当你成功招到分销商,一定要把经验传授给别人,当别人赚到钱就会围绕到你的身边,你要做的就是组建好自己的团队,帮助自己的团队去成长,去壮大,去赚钱。你一个人本事不算本事,要让跟着你的人本事,你才是真正本事。


那么课程接近尾声,我会在所有报名的伙伴中,选一位做为我的徒弟,一会想报名的伙伴直接加我微信,备注报名就可以了。那今天就到这儿吧,再一次感谢大家的支持啊,再见。


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