微商推广之:打包销售法和加人技巧

琪琪~

03-12 14:34

各位小伙伴大家晚上好,今天很开心在这里跟大家来分享今天的课程【加人方法以及谈实体店的方法】

那有很多的小伙伴大多数都是在微信上来和我们的消费者沟通,今天跟大家讲到的是我们到实体店的时候该怎么说怎么做以及更加详细的加人方法,请大家拿出纸笔做好笔记


今天再群里我们安排了事儿个稽查组人员,希望大家遵守课堂纪律,不然被发现了就会被踢出去,所以希望大家遵守课堂纪律


相信大家都是奔着学习赚钱方法来的话,那么大家是不是该拿最佳的状态学习更好的一个方法呢?同时我也会拿出最好的状态来跟大家分享,那么,课程开始咯


告诉大家世界上有一种人是特别特别的傻,就是利用自己最聪明的脑袋,去努力犯误的人,这种人呢我们叫她傻帽,如果你是真的真的特别想赚钱的话,大家一定要记好一句话,那就是傻瓜,听话,照做,下面我给大家分享一下我接到思埠面膜以来这几个月总结的一些经验,那么我认为想要快速爆发想要快速赚钱第一点就是要有丰富的专业知识,当你见到一个人的脸的时候,你就要知道他的脸是什么状况什么原因造就得一个什么问题,这对于我们的一个打包销售效果是特别好的,只要你能给顾客说明白脸上的起因和结果来是不是想卖什么面膜是你说了算呢


下面我跟大家说一说什么叫打包销售,怎么个打包销售法呢,大家都知道我们的冰膜是夏天的一个专属面膜,那当一个顾客来找大家买面膜的时候呢我们如何做到打包销售呢

当有顾客来买面膜的时候我们可以这样跟顾客说,美女呀夏天了紫外线特别的强,而且由于夏天天气太热了有些人是不想涂化妆品的,包括你的话我想也是这样的,夏天涂化妆品就会感觉总有汗不舒服,其实皮肤在这个时候是最需要养分的时候,如果这个季节你不给皮肤补足够的养分就会导致皮肤严重的缺水,当皮肤严重缺水的时候就很容易被太阳晒伤,而且很容易发生过敏现象,而且有的人因为缺水还会感觉皮肤特别的油,这个时候就是水油不平衡导致的问题,记住啦这个季节皮肤越缺水就会越油

我们的冰膜是针对夏天这个特殊的天气研发的,它能够有效地解决皮肤被晒伤皮肤敏感这个问题的,能够起到很好的消炎和镇静的作用能够有效提高皮肤的免疫力和抵抗力

所以这个季节冰膜是每个人都必不可少的,预防问题性皮肤出现的最佳面膜,想要面部不出现问题,那你可以随身携带,只要皮肤有晒伤或有不舒服的地方那一定记得第一时间赶紧敷上一片,做好补救措施,小伙伴们我们给顾客说了这些那么这个时候我们的冰膜是不是就已经销售出去了呢?

好了,那么接下来呢,当我们销售出去了冰膜的话,这个时候呢我们就可以接着跟顾客讲,就说美女啊!其实呢只要是有点皮肤常识的人都知道,如果皮肤就是有炎症了以后,当你把解决皮肤的炎症这个问题解决以后皮肤就会变得特别的干燥,所以呢,这个时候他需要补充大量的养分,不然的话就让你把皮肤的炎症消下去了,那皮肤的恢复也是特别的慢的,就如我们一个人生病了,如果你给他治疗了但是不给他增加养分的话,不给它补充营养的话,那么,他是不是也特别难恢复呀!我们的皮肤其实也是一样的,我们的那个蓝莓面膜那就是一款高效补水保湿的面膜,他跟我们冰膜是最佳搭档。

好各位这个时候那我们是不是已经销售了两款面膜呢,那么,在这个时候还要继续大家不要停下来,可以继续说,相信这个时候呢就可以每天的放心的化妆了,但是我们都知道,化妆是会对于我们肌肤有一定伤害的,不管你是多好的化妆品,这个时候呢可以搭配使用我们的带来美多重修护面膜让你的肌肤恢复肌肤最初的状态,三款面膜搭配使用的话效果会更好。

好了小伙伴们当这个时候呢不要停接着说,那么你可以这样跟他说,你说如果你能三款面膜一起搭配上的话,那么我就能免费给你一些调理内体效果特别好的食疗方法和茶疗的方法,一起配合起来的话内调外治,治标治本,当你这样做的话你想皮肤不好都不可能,再说我们这面膜的话如果你单独买任何一款面膜的话是不可以有半点优惠的,但如果你能三盒面膜一起拿的话,我会考虑给你一个比较大的优惠,就给你打个八折吧!小伙伴们三款面膜一起是744块钱,那你给他打了八折以后给他是595块钱,那你亏不亏呢?那么,你们违不违规呢?

是啊小伙伴们,你们不亏,你们也不违规,而且呢在这里呢大家一定要记住了,大家要记得一定要为下一次买面膜给他做好了铺垫,那么这时候呢,我们就可以告诉他就说,哎呀美女啊,你这次给我买的面膜以后呢,那你下一次在我这买面膜的时候,你带上这次跟我买的这个空盒子,就会给你有更大的优惠喔,那有什么优惠呢,接下来我就给大家讲下一个销售方法,那就是空盒子换购销售法。

好,这个空壳子换到销售方法呢,就是,告诉顾客,只要他拿上任意的一款面膜的空盒子过来的话,你就给他抵现金,记好了,是换购,只要拿空盒子过来的话就给他抵现金8-20块钱,具体的操作方式呢就是,只要顾客拿着空盒子过来跟你购买面膜,不管是他拿着三块钱一盒的面膜空盒还是拿着三百块钱一盒的空盒子过来,记好了,只要他拿空盒子过来的话,那大家就给他给他减这个钱,这个时候大家一一定要记好了,根据他拿过来的盒子判断他的消费能力以及他用的成分,和他的产品功效

好那么,在这个时候就说当顾客拿着空盒子过来的时候,当他是拿着一个三块钱一盒的面膜的空盒子过来的话大家是不是就已经知道了,这个顾客的话它的消费能力,他是属于那种消费不起来的那种消费群体,这个时候的话我们是不是就可以大概知道我们该给他配什么面膜呢,这个时候就建议大家给他配奇迹,那可以给她抵价八块钱,那么这样的顾客,我们也已经知道他之前用的面膜呢都是一些劣质的面膜,那么估计就是那种含铅汞啊?还有什么激素啊!化学药品多的那些产品,那么这个时候我们就可以提前告诉顾客,当你使用了我们的奇迹面膜以后如果出现脸过敏啊什么情况你不要慌,这个情况呢,和你之前使用的面膜和你使用的化妆品是有关系的。

小伙伴们,那么如果就说,我们提前跟顾客说了,就是如果,用了我们的产品会出现过敏会长痘会是什么什么的,那么,我们是不是就已经有说词了呢,是不是如果真的她的脸真出现问题的话,首先的话,那么顾客她是不会怪你,那么他也会想这是之前的问题那么,如果真的是出现了的话,小伙伴们是不是就已经,知道了在这个时候的话,可以为我们去跟他处理他的皮肤出现的问题,为我们争取到更多的时间了呢,是不是?所以让大家一定要在销售之前一定要记得提前跟顾客说有可能会发生的事,那么等真正的发生以后,他是不会说你的产品的问题的。

那么伙伴们我们刚才已经说了,通过他的劣质的比较便宜的化妆品的面膜的空盒我们就可以判断他用的产品就是不可能会很好的,大家想一个几块钱的面膜它是不可能是什么好产品的,那么在这个时候顾客皮肤出现问题的话我们可以跟他说皮肤是排毒,我就说换产品的问题,这样是不是顾客就不会说是我们的面膜的问题了呢,那么如果一个顾客她拿着一个价值三百块钱或者价值更高的面膜空盒来你这里购买的时候那么,你是不是就知道给她配什么产品了呢?那么在这个时候如果你还不知道跟他推我们的套餐就是三个一起买的打包销售的话,那么我只能送你一句话,你活该卖不去你活该做倒数第一名。

好了小伙伴们当学习了销售方法呢我们是不是就是想要销售更多的面膜,有更多的代理,就是有更多的店来跟我们做面膜呢,下面我就给大家分享,再分享就是一个就谈店,效果比较好的方法,我感觉就是比较适用,成功率也是比较高的去铺货的方法。

小伙伴们当你们去那个实体店里面谈店的时候,不管是什么店,记好了,一定要在你谈店之前把所有的资料都备齐,而且最重要的一定要带上一张有你的二维码的图片,那么一进店呢记得给他表明身份,就说你是我们那个某某面膜的代理,那么这个面膜目前的我们走的比较火,量比较大,现在湖南卫视,中央一台,中央七台,香港的翡翠台都已经在播广告,现在这个面膜的话已经是全国销量第二,京东商城销量已经第一,我想来跟你们店谈合作,那么这个时候很多人可能会说老板不在啊或是什么什么的,那么没关系,你就说没关系没关系,我今天来都来了,那么请大家这样吧,大家只要给我扫下二维码,我就送大家每人一片面膜试用。,

记好了小伙伴们,一定记好要是第一时间,不管你到了哪个店,一定让店里面你看得见的人,所有人,记得让他扫一遍你的二维码,这个时候不要心疼你送出去的那几片面膜,当你把面膜送了以后,那么这个时候如果老板还不冒泡的话,一般是不可能的,除非真的不在,那么就算老板不冒泡的话主管人员肯定会冒泡的,这个时候那你就可以跟他谈合作了,那么怎么跟他谈呢,就是不需要她花钱只要我们把货放在他店里卖就可以了,他每给我们卖出一盒面膜出去的话给他二十或者三十块的提成,就这样直接跟老板或者负责人说,只要人家同意就行,如果他同意了以后的话那是再好不过,现在就直接跟他说让他把所有人都叫过来我教他们销售方法以及给他们的奖励。

好了小伙伴们,就是当你已经跟老板谈或跟负责人谈的时候就是可以把面膜放到她店里面以后呢,让他把他的员工召集过来,就说教她怎么卖,然后再给他们福利,是另外给员工的福利,一般这个时候的话就告诉员工,就是只要给我们卖一盒面膜的话就给他二十块钱的提成,这个是提现金的,当你把这个事情说完,交代完以后,那么你就就可以把你印有二维码的那个扫二维码的图片放到他店里,以及把面膜放到她店里面,那么你就可以打道回府了,你就可以回家了,那等你回家以后呢,你不需要每天去问他什么的,那你就不管他,就记好了把你扫进来的所有人的朋友圈点赞,评论增加他们对你的印象,增加他对你的好感。

好,小伙伴们,然后的话就,你们在那个就等到5-7天,最好不要超过十天的时间,这个时候的话你就可以和负责人,就跟他联系就跟他谈,那么你可以给他打电话或发微信问他,你好我那面膜放在你店里销量怎么样,感觉怎么样,那么你有没有跟我合作的意向,就是想不想跟我做代理之类的话,就去给他谈,如果他能够跟你合作的话那是再好不过的,如果他不能再合作的话,那么下一步计好了,就找他的店员谈,就是找美容师也好员工也好,就你加进微信来的那些人,就是反正就是他店面的员工,这个时候了你每一个跟他去代理,这个时候我告诉你就说,很少,有可能不成功的,那么这个时候我只能说一句话如果他不合作是他活该,那么我必须要把它吃掉。

好了小伙伴们,教了大家销售的方法,也教了大家去谈店的方法,这个时候大家是不是就着急了,就是我们的人不够了呢,就是我们的微信好友感觉就不够呢,下面就交给大家几个快速加到微信好友的方法,就是精准度比较高的,好了,我下面那我就先给大家讲一下就是五八同城的加人方法。

下面给小伙伴们说的第一个加人方法的话就是五八同城的加人方法,那么不管小伙伴们是哪里的,都记好了打开你们的电脑,你们的电脑在你们所在地,你们当地都有一个五八同城,打开那个网站进去,根据需求,里面有招聘的有求职的有转店的什么什么的,各种信息,在那个里面有很多的电话号码,小伙伴们记好了就按照里面的需求,比如说招人的你就说求职,根据各类需求填写验证信息,这样的方法的话加人精准度特别高的,而且后期只要你维护好,他成交率也是不错的,我就是利用这种方法现在已经在谈一个代理就是在58同城就上星期加的人,现在已经在谈代理

好另外一个教大家的那个加人方法的话,就是建议大家有事没事啦别窝在家里面发霉,走出去吧!那你走出去的话就随便遛达吧!但是你不要真的溜去溜就什么都不管啦,记好了当你们去逛街去溜街的时候,把所有商店门头上写着的电话号码把它记下来,赶紧加微信,那么一般招牌上的话,据我所知,我观察的话基本所有门头上都会有电话号码,不是手机号码就是座机号码,只要手机号码的记得每一个号码根据他的需求发验证信息精准度很高,比如说是药店你就说咨询药品,比如说这个美容店那么就说你们招不招工,那你就根据各种店的性质发送验证信息就可以了。

好,第三个加人方法就是小伙伴们当你们已经走出去了,别闲着,咱们也学习做一下文化人,大家也去买点报刊杂志来看,但是买报刊杂志那没必要去买正期的那种,因为本期的那种一般都是很贵,可以去买点过去的,比如说现在是8月分可以买些4月3月2月份那些过期的杂志,过期的报刊杂志都是很便宜的,一次可以买好多,报刊和杂志上都有很多的那个招聘信息啊各种信息,有很多电话号码,特别是那个杂志上面封页下脚一般都会有很多的交友信息之类的,那些那大家也是同样的根据他的需求给他那个发验证信息,成交率是特别高,就是加友率特别高的。

好,另外再给小伙伴们讲两个加人的方法,一个就是朋友推荐名片,就是小伙伴们都是有很多朋友在玩微信吗?你们可以让你们的朋友把他们的微信好友推荐给你们,也不要让人家白白的添加,你就跟他说你只要给我推荐十个,二十个人成功添加对方不把我拉黑,那么我就送你一片面膜或者是送几片,那个你自己看着办了,这种方法的话也是非常不错的,还有另外一种加人的方法就是把自己的名片随身携带,那么当你遇上不管是陌生人也好什么人也好,你见到人的话记得开头跟人家讲话,讲话要你给他发名片,当你给他发明片让你跟他要一个微信号的话,好多人是不不好意思拒绝的,要电话号码也许别人不愿意但是微信号好多人警觉性没有那么高。

好了小伙伴们,销售方法也教了,那个铺垫方法也教你们了,加人的方法也教你们了,最后我再教大家最后一个问题,就是,在这个时候我们要过滤我们的代理,什么叫过滤我们的代理呢,就是我们有一些代理的话很长时间就拿了一批货以后就得很长时间不拿货的话,对这种代理的话,我们用一种方法就是告诉他你再不进货的话,我要提高你的拿货价了?如果,这个时候他还是不动的这种代理的话我建议你把踢这个团队,不要再做了,那么如果当你说提价能够好好的就赶紧来跟你拿货的呢?建议大家就是这样的人的话值得就说好好的去培养的人,这样的的爆发力是很强的


所以,各位小伙伴,没货了就主动拿货,别等上家主动找你,积极一点,上家会重点培养你的


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