微商学院:软文营销基础篇

琪琪~

23小时前 17:39

什么是软文

网络软文是以互联网为传播平台,以文字为主要表现形式的一种广告宣传方式,除政治、军事、经济、犯罪、民生、社会问题以外的新闻、评论、文章通常为软文,如艺术、娱乐和生活方式都被视为软文。软文即文章,文章即软文,要写好软文,当从文章下手,因此,软文之软,实则写文章的功底,因此,要把写文章作为一生的能力加以锻炼,

软文的作用

现在网络软文被越来越多的企业重视,在企业品牌建设与宣传,产品市场推广与销售,企业形象维护与公关,等方面发挥越来越重要的作用,软文会启发线索。引诱我们注意到一些品牌、采取一些行动,获得一种潜在的可能影响消费的识。引导消费者,宣传品牌。

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软文的弊端

当然水能载舟,亦能覆舟,互联网是个开放,自由的平台,企业在进行正面宣传推广的同时,无法避免有些竞争对手在网上散播恶意的,负面的信息,面对这些负面信息影响是巨大的,那我们应该采取什么样的应对措施呢?找人警告,威胁,找公关公司有偿删除?不对,这些都是违法的。正确的方法就是1:通过法律途径,联系主办方,沟通协商清除。2:为了减少损失,采用发布新的网络软文压制的办法,将负面信息尽快排挤出搜索引擎首页。


软文与硬广告的区别

网络软文追求软性的传播效果,通常将宣传内容和文章内容巧妙结合,让用户在阅读文章的时候了解区域宣传的品牌或产品,从而达到一种春风化雨,润物无声的境界。同样是打品牌,硬广告的费用通常以十万甚至百万千万计,而且目标人群难以锁定,而一篇小小的软文不仅可以传达更深入更丰富的信息,更容易打动目标人群而且费用极低,

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相信大家前几天都被这个话题霸屏了吧?不知道的请举手,这个就是珍爱网利用公众关注的热门话题操作的,可以说是相当的成功,引起了社会舆论,使大家都参与进来了。所以选择一个好的话题,没准你一夜成名了。


 

网络推广软文技巧

1;锁定目标用户,就是我们产品的消费群体

2;分析目标用户的需求,找出他们的【痛点】

3;抓住实事热点,利用热门事件和流行词为话题

4;软文采用悬念式,故事式,情感式,促销式,新闻式,诱惑式,

5;一定要有个好的标题,


 

软文写作的特点

1、社会性。它是面向社会公众的,用来传递概念和意识、传播知识与观念、传达感情与发表见解。

2、写作性。以沟通、交流、传播知识和信息为已任。

3、灵活性。和其他写作需要相对固定的写作格式和样式不一样,软文写作注重宣事达理、抒发感觉、传播信息、表现手法灵活多样。

注意:一切是为了有用而存在。所传播的知识和信息,对其他人有用有价值。



软文写作意识

写作是一种兴趣,写作更是一种爱好。我们也会碰到许多我们眼前一亮的东西,比如新颖的描述、富有表现力的句子,带有哲理性的语句等等,把他们记下来,适时用在文章中,常写常练,容易成为写作高手。现在的作者比较浮躁,总是企图通过一篇文章就实现巨量的网站点击,或者实现大量的销售。热情是好的,但热情不持续,而且大多数作者,写上几篇以后,看到没有多少人点击,也没有带来多少访问量,热情也就随即消亡,从此罢笔不写。有些作者,在写了几篇以后,由于没有经过统的写作学习,结果越写越乱,言不达词,语不达意,停笔者不计其数。更多作者,有写作热情,也希望通过软文写作为自己的网站、为自己的企业创造价值,但是在学习上总处于观望状态,不能下定决心好好学习写作,扎扎实实地实现成功。一分努力,一分收获,写作需要长时间的积累,需要持续不断的练笔,要坚定信心,一定能成。这个是个长期坚持的工作。

 

 

软文写作的核心是说服力

要强化说服力。我们常说谈判和演说,需要说服力,你才能影响公众,而文章,则是以文字的方式说服别人。所有的成名人物,除了演艺明星,那是一大批娱乐记者在替他们说,成名人物特别是历史性的成名人物,大多都有很强的写作能力,比如毛泽东、马克思、黑格尔、泰勒都是靠写作打天下的;过去历史中世界各国的政论论战、今天公务员考试中的申论,都是靠文章的说服力。文章是一种理性的产物,是一种思考的结晶,是一种高智慧的成果,因此,要提高文章的说明力,有一些技巧,例如: 1、观点,说服别人,有时可能只是一句话,例如“多数网站创业遭遇的最大的困惑是难以扩张规模”。 2、数据,数据最能说明问题,你一再强调:“搜索引擎有多么重要”,没有人多少人会理解,但你换一种说法:“50%的网站访问者通过搜索引擎阅读网页”,效果大不一样。



软文写作四要

主题要突出

许多文章,既没有章法,也没有素材,更没有实质内容,整篇文章逻辑不清,言语表达无力,甚至连个中心思想也没有,写完了,自己都不知道写的是什么文章不论长文短文,都要围绕一个中心,把所有的篇幅、段落,以至每句话、每个字都不要偏离了主题。正所谓:说者无意,听者有心。无论写什么?一定要扣紧主题,不能乱分杈,还要收得紧而又紧,不让每段、每句、每个字游离主题,不管长短都要紧凑,绝不能拖泥带水。

开头要重视

文章开头很重要,也被称之头“凤头”,“写文章,开头第一句是最难的,好像音乐里的定调一样,往往要费好长时间才能找到它。”一篇好文章,注定要有个好的开头。开头直劈是重要的写作特点,过于严谨的文章存在以下弊端:当你的文章常常过于注重修辞,过于注重章法,过于平稳地去写,你就不可能靠文章打响战役。当你的文章就没有了气势,就不可能被人们争相阅读,更不可能靠文章带动一大片的人,而你也绝不可能只靠写几篇文章,就马上能立地生威,引起大家的注意。

正文要分析

文章要让人看起来非常有条理,文章的段落按重要性一、二、三向下排列,每一段的开头第一句话,通常是对该段内容的总结提炼。要注意消除每一个废字使之言简意骇,内容紧凑。人们喜欢读分析式新闻,就是因为这种新闻讲得特别透。当你准备写作时,你一定要想到两个字----“分析”,如果你的文章能注意到这一点,读者肯定非常喜爱。

 

结尾要回味

在文章的最后一段加入哲理:讲两句道理,或者寓言,或者引人思

索的短小例子,常有前俯后仰之效,山高水长,网站即工具!哪怕再小型的网站,也要寻找其特有的方向,螺丝刀虽小,可它也是一个独有的工具,你却常常离不开它。”

 

 

软文写作的禁忌

1、忌“我”,对于所有写手来说,用第一人称是写作大忌。

2、忌流水帐,文章太过简陋,写作太过初级,文中出现罗嗦的事件和描写,使文章既飘又散。

3、忌简单抄袭,但即始抄,也不能让读者看是抄的,最简便的方法是删改,即删除原文大块的废话,保留精髓,再加入自己的思路和语言,就是截然不同的新文章。

4、忌有政治化话题。

5、忌华而不实,务必每一个字言之有物,这是文章中的务实。

6、忌想要表达的环节太多,一文一议,一事一篇,不要试图在一篇文章中出现很多主题、很多人名或事件,读者是无法消化的。

7、忌前后矛盾,文章中出现重复表达、前后矛盾、公私不分、上下关系混乱等等,都是不可取的。

8、忌全是广告,偶尔广告一下完全可以,整段整篇写广告

9、忌道德问题,中国是一个道德伦理社会,只要不触犯道德底线,没有问题,一旦涉及道德问题将引发众怒,如某作者说:“我在名牌大学毕业,我认为推销员只是那些没文化的高中生才干的工作”,结果两

个字,“找骂”。


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