微商推广:微商整理心得感想

琪琪~

06-11 17:36

【朋友圈逻辑】

很多微商都是要压几千元的货卖,所 以整天刷屏,问我怎么办?卖货先卖人品是我一直说的话,整天复制别人的朋友圈你很难做好,因为那是别人不是你自己,所以要改善现状先从客源积累和朋友圈营销一起来改善吧。还有就是如果不懂朋友圈怎么来营销就先不要捉急进货,一件代发总可以试试吧。。。。。。
 

昨天有位亲找我,看了我的朋友圈以后,特震憾,原来朋友圈能这么玩,一种全新的感觉。不是广告却又吸引人,很多人想改变,想跳出这个小圈,想看看更大的世界,却不知道怎么做的,你需要学习。我一直觉得不管你做什么,一定要先学再做,脑子里没货的人很难做大。

有位亲做推广买软件,前前后后被骗几千元,就是为了把微商做好。可是我想说的是,你根本就没有想去学,根本没去努力,你只是想通过别人帮你,你坐着收米,而那些所谓的爆机也正是抓住了你们想成功却懒的学习,懒的操作的心理,所以才能成功骗到那么多人。

成功没有捷径,想赚钱必须付出。
 

【两级分化】

微商两级分化越来越严重,生意好的一直天天有单,生意不好的天天刷屏却没有单,其根本的原因就是懂和不懂的区别,有些人善于模仿别人,永远没有自己的风格,做不下去就只能放弃做微商,放弃等于永远也赶不上,因为未来是移动互联网粉丝经济时代~~


关于吸粉,我这里教大家一个最简单的方法,就是百度,大家都知道百度是十分支持自有产品的,在百度中,百度贴吧是一个非常好的平台,我举个例子,比如化妆吧,关注化妆吧的一般会有两种人,一种是关注化妆的,一种是卖化妆用品的。但是无论是哪种人,这些人对你都是有用的。为什么呢?因为做广告的是你的同行,你可以把他变成代理,对化妆感兴趣的,其实就是你的精准客户呀,所以说对你来说都是有用的人。
 

【如何吸粉】

就在于你的技巧问题,不知道你是否了解新浪新闻,其实那些新闻都是软文,换句话说,那些东西都是写手操作,当然那个级别,你基本上现在不用想,那些写手基本都属于大公司,或者大企业的御用作家,专门写软文推广产品的。所以有些新闻,其实就是广告,这一点不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一个女性专栏,你可以直接点进去,我为什么让你点进去,其实是要让你去扒文章,扒主题,既然能上了新浪女性网,证明这一篇软文写的很有价值。

里面有一个美容护肤专栏,然后你点进去,把文章扒下来,稍作修改即可,一定要修改,至于为什么,我想不用我解释了吧。当你把此文修改完毕之后,你需要去百度贴吧里面发表帖子。只发题目,题目一定要引人注目,甚至可以夸张一些。
 

那这样两天之后,会有人来加你了,那加进来之后怎么办呢?记住,不要一上来就推荐产品,打广告,这会让人反感,甚至会被删哦。加进来的人主要是通过你的朋友圈来了解你和你的产品,那朋友圈就非常重要了。不把自己逼一把真不知道自己有多么优秀。?没有订单的原因只有一个,那就是:没有方法。 
 

【朋友圈营销本质

朋友圈营销最终要回归本位,刷屏的最终结果:1.辛苦加来的粉丝会将你删除或拉黑。2.当粉丝不再喜欢你的时候也就到了你放弃做微商的时候。朋友圈存在的初衷和本质是分享价值,一切以功利色彩为目的朋友圈分享最终都会败给朋友圈~~
 

【微信营销的二大重点】

第一、好友数量:1、主动加好友:往往成单率低,客户不精准,耗时耗力。
2、让客户主动来加你:往往成单转化率低,客户很精准,但引流是一大难点,如果掌握引流的技巧,基本上就通过了微信营销瓶颈的第一关。

第二、朋友圈营销:管理好你的好友,充分利用朋友圈分享,做好口碑营销,做微信订单的积累是非常惊人的,见到过很多微商第一二个朋才几千块的营业额,第三四个月就是几万营销额,接着就是几十万,上百万,发展速度是成倍数增长的。所以作起来朋友圈都是起步难一些,突破了起步这个难关,往后基本上都会比较顺利。


你也许经常问自已,为什么自已的粉丝不够多,如果我反过来问你,为什么我要成为你的粉丝,就能找到问题的答案了。 
 

你的朋友圈现在是不是这一样的情况。

  1.头像用动物很卖萌的头像,其实就是想告诉大家,我这个人很热爱小动物,并且还很有幽默感是不是,请问你是原意跟一个人沟通丶交流,还是喜欢跟一个动物交流呢?

  2.进入你的朋友圈,全部是产品广告图片请问谁原意每一天打开电视台电台全部是播放广告,你原意看吗?


  3.微信朋友圈里的内容,太多内容都是在讲自已心情不好丶失业了丶老天真不公平丶我为什么这么穷,这些负面的信息大量在里面。 
  4.微信朋友圈看不到能帮助粉丝成长的内容,没有价值一点吸引人都没有。 
  5.微信朋友圈里没有一张自已真实生活照片,为什么你不敢分享是因为你不够自信。


上面的这些原因都是你不能吸引粉丝的主动原因,因为谁都不原意跟一个没有价值的人交往。

人都是驱利的,都想在你身上获得好处,如果现在获得不到,将来也可以,为什么大家看到乞丐都会躲开,因为你在乞丐身上获得不到任何的价值反而要向你索取价值,如果韩国明星李敏镐,是不是因为无数的人找他合影,因为他是名人,名人代表价值,这个社会就这样的现实。 
 

如果你想利用微信开展你的生意,你必需做出改变,必需让自已变的有价值。

微信营销,这个信,是基于信任再有交易,所以那些推广、加人软件也就没有任何用处了,微营销,不是给你人你就能出单赚钱!你懂营销么?懂如何跟陌生人建立信任?懂他们的痛点?懂如何吸引他们购买?懂的如何维护老客户?懂的如何招代理?管理团队?这些难道是那些软件跟推广能教你的?我就算给你1000人,你真的能做到月入过万?不能!你们不要把自己没有生意归咎在没人客源上面,说到底,是你们根本连什么是微营销都不懂!
 

1.自身价值塑造 价值塑造很重要,要想自已有粉丝就要象明星一样来塑造自已的价值,这些都要从细节上来做。
 

a.用真人头像 :在前一篇 也讲过,头像一定要用真人头象这样才更真实丶让人可信,获得粉丝的快速的信任,最好粉丝一看这一张照片马上就能感到你的高价值,很多人用自已跟名车丶名人的合影,这也是展示自已高价值的方式,如果你是一个行业里的专家丶意见领袖,那么你的头像也可以用你在一个很有名的论坛会议上演讲的照片。
 

b.专长塑造自已的价值:如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你准备卖美化产品,你要做的事情就是到书店里把关于怎样教人化妆品的书籍都看一篇,再自已实战操练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,这样你写上30至60篇文章,你就在粉丝心目当中坚立了专家地位。 
 

当你成为了专家卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家,并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把自已的专家身份塑造出来,这样你才更有价值。


吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长。

例如,你花一年的时间写了一本书,关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间,可是就因为这一样的写作,粉丝看了你写的书以后,马上崇拜你,提高了自已自身的价值。
 

2.增加自已的知识面:一定要去努力增加自已的知识面,这样你跟所有关注你的粉丝都可以聊得来,都能找到共鸣的话题,这是一件非常重要的事情,跟爱美的粉丝,你们可以聊一聊怎样让自已更美丽丶跟经营企业的老板可以谈一谈怎样更好的经营企业丶跟自媒体人粉丝聊一聊怎样做好自媒体丶跟旅游的粉丝聊一聊出国旅游丶跟作者聊一聊怎样写出畅销书等等。
 

关于很多新手的误区,都会问这样的问题,如何加最多的粉丝,其实还没有弄明白,粉丝不是加进来的,粉丝都是吸引来的,什么是粉丝,就是被你身上拥有的特长、价值吸引过来的人就叫做粉丝。
 

微商如何选择适合自己的产品

五大标准:1.高质量;2.高利润;3.高重复购买率;4.高受众;5.易于展示,售后简单;
最后总结下:我们不管是做微商,还是做移动互联网,都不要给自己设限,微信只不是一个工具,当然还有很多移动工具可用,包括:QQ、QQ空间、微博、陌陌、微视、YY等等,我们都可以同时用这些工具进行引流,所以思路决定出路,祝愿你心想事成,切记,每天进步1%,一切成功都需要累积。


心得感想:我也是在一个月之前从事的微商,入了这行以后才知道原来像很多明星一样,光鲜亮丽的外表下藏的是泪水与汗水,每一个客户来得都很不容易,而我很热爱这行,无论家人如何反对,我依旧不曾放弃对我喜欢的东西的追求,有时候,坚持,看起来只是两个字,真正能够做到的又有几个,微商这个行业,每天有人进来有人退出,他淘汰的是那些坚持不下去的失败者,而我,不甘心,随着我渐渐走下来,仿佛看到了很多以前不曾留意过的风景,但我依旧记得“勿忘初心,方得始终”,这是我最爱的一句话,也是我这辈子会谨记的八个字,不论做任何事情,在决定做之前先想想是否辜负了自己的努力,假货只能做一时,真货才能够做一世,而当你无愧于心无愧于人的时候,其实你已经做到了做微商最重要的一步“诚信”,而这两个字,虽简短寓意却有千斤重,不要忘了,当你越走越远的时候,请一定勿忘初心,方得始终。

 


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