微商推广:新代理如何走出第一步。怎么发软文

琪琪~

06-15 15:48

我们今天主要课题。也是现在很多新加入代理普遍遇到的一个问题。如何走出微商的第一步?

如果说大家现在已经决定做我们思埠的产品了。。那我们第一步要去做什么?就是建立我们自己的微信品牌。就是打造好你的头像和名字。这就相当于你品牌和你的一个logo。我们在之前的课程也有讲过。在头像和名字的选择上呢?一定要选择一个好大上。好记的对不对?而且我们选好之后呢 ?尽量不要去改变你的名字和头像,因为你换一次 。那你之前积累的信誉和高感度就会被抹杀掉的、这个相信大家都知道对不对?

那我们就进行下一步:

1:了解我们的产品信息。包括他的功效。使用人群。我之前遇到很多这个代理啊。都会跑来问我。我们这款产品有什么样的功效?这个产品的价格是什么样?他的成分是什么?符合国家的检测标准么?那这些问题呢,都是我们最基本的一个需要掌握的东西、建议大家自己去整理好,打印出来。不要说看过就忘记了。 让你们了解这些呢 。是为了说当我们的顾客有这样子一个需求的时候。我们可以再第一时间给她一个回复。对不对?那这些信息可以去我们的官网了解到。包括这个公司的成立。所有产品的一个信息。这是你们需要做到的第一步。

2:护肤知识的了解

这个也是很重要的。 因为我们做的事什么产品啊、?护肤品对不对、那当你有顾客来了解的时候呢。我们就可以从一个很专业的角度去分析她是什么样子的一个肤质 ?有哪些肌肤问题?适合我们那一款产品?对不对。还有就是在有遇到有这个过敏反应的时候。大家怎么处理啊。很着急的跑来问我?那如果我们有了一定的护肤知识。 是不是可以去分析一下。他的过敏原是不是面膜 ?他是在第一次出现这样的情况。?是属于肌肤排异反应还是说真正的出现过敏情况 。所以大家在遇到这样子的问题。一定要去做一个分析。不要上来就去问你的老大。那你以后也是需要去建立自己的团队的。这些你都是必须要去掌握的一个基本东西,

在了解这两点之后。我们就进入重点

如何快速打开我们的微商市场。我们分为两点1:角色定位:也就是说你给自己一个什么样的角色定位决定了以什么样的一个方式走进微信的这个市场。用一个什么样的方式将我们的产品慢慢倒入到你的朋友圈。让你朋友圈的好友接受到购买的一个过程。但是呢 你们有没有想过 在什么样的一个阶段我们去做一个分享?有没有掌握到这个时间和技巧、如果说你只是和完成任务一样的去做。那你不但说没有销量。你的这个朋友圈都会直接给你一个定位:这个人又是一个微商。(插图刷频直接宣传)

为什么啊 ?大家都知道现在微商很多啊。很多人对于这个刷屏式的微商是很排斥的。所以说你上来就直接宣传你做来了产品的一个代理。而且说这个产品有多好。 有什么样的一个效果。那不出意外。你朋友圈的这些好友一定会把你放入这个刷屏微商一类。很有可能会去被屏蔽拉黑。而且在第一条微信就没有引起人家的好感。那她日后就一定不会在去关注到你的一个动态。对不对?那我们需要怎么做呢 。只要说你想去代理我们思埠的一个产品。就一定先拿一盒回去使用。我碰到过很多这样的代理啊。说我想做代理。那我先不拿货。等有人要了以后我在找你发货 好不好?这种人我是一定不会去带的 。为什么啊?因为你作为一个思埠的代理。你连产品都没有体验。你不了解这个产品的一个使用效果。你怎么去和别人推荐我们的产品呢?那好。我们在拿到产品后,我们一定要以一个体验者的身份去先使用这个产品。那我们具体需要怎么去做呢?我来给大家看一个案例(插图第一次分享)

(根据图片进行分析)

好了 在我们做完第一个分享之后呢?我们不要着急去说赶紧做下一个分享。为什么啊?任何好的产品他都是有一个使用周期的对不对。你说用了一贴两贴就有一个多么大的改变?那么你觉得会有人相信嘛 。所以在分享的时间安排我们也需要去注意。而且在分享的内容上面。我们也不要写的太夸张。一定要贴合你的生活。

在进行几次分享后呢?我们就要进入第二一步:试用分享。让你身边的伙伴去试用到我们的这个产品。在这里呢?我不是说让大家直接送这个产品区给朋友用 。我们一定要讲究以定的方式方法。如果说你拿回去直接说送给你朋友说。这个你去用吧 效果真的很不错。那不出意外。他即使觉得效果不错 。她也不会来找你购买。为什么啊?大家都知道 。朋友是最不愿意朋友赚自己钱的对不对啊?所以呢 在这里我建议大家可以去用点赞领面膜试用 。可以说在你自己做一个分享后。 在评论里写:对啦 。小伙伴 。如果大家想试用的话 我会考虑点赞的前十名没人送一贴啊。  这样你身边的伙伴是不是都试用到我们的产品啦 。那我们可以去要一个反馈。说你用了觉得怎么样啊?那这个时候大家就可以把这个反馈截图 发到你的朋友圈里。是不是最真实的一个反馈啊、?

好了 在我们做了几次反馈分享后呢 ,我们进入第三步。我们可以发一条朋友圈 把自己定位成为 一个代购者。什么意思啊。就是说:最近很多小伙伴发来反馈觉得效果很好,都来找我去代购这个产品。每次都要跑好远去姐姐那里拿货。,这样子把自己先定位成为一个为小伙伴去服务的一个代购者。

那接下来就是第四部

微商角色转变  ,我们怎么样送一个代购者去转变为微商。我们其实只需要一条朋友圈的消息(插图)大家有没有看到 。我们可以说 最近帮大家一只代购这个产品,。我慢慢了解到这个产品原来是可以去代理 。为了这个小伙伴更方便购买产品。我已经花了多少的一个重金拿下了这个产品的经销商 。那以后小伙伴在我这里购买优惠多多啊。。这样是不是很简单的进行了一个转型啊?

在这里我给大家说的这四步呢 只是一个大体的思路。大家要根据自身朋友圈的一个情况去做一个符合自己的说法。我们说过共性和特性的区别。如果说大家今天过后都按这样一个方式去做。那都是一样的对不对。那就是不你自己的东西,那你就不能脱颖而出。就像我们说过一大群美女放在那里,你是分不出那个最美的。但是呢。如果说这个时候有个女孩子素面朝天。长得很普通。但是呢 她一个装扮或者说稍微用点心,那么她是不是在整个人群中就会很凸显啊  这个就是为什么经过这样一个过程 。我们在找代理的话机就会越来越瘦关注,因为你想想。做微商的呢么多人 做我们产品的那么多人,那你怎么才能够让你自己脱颖而出呢?那我给大家讲的只是一个方式技巧。你怎么操作还是要看自己

以上就是我们的软文模式:软性植入分享式 。大家有没有理解到啊?大家一定要把这样一个方式去消化掉。在以后你们自己去带代理的时候呢 你的思路就会很清晰都不对?

 

好第二个的话我们说一个可能大家都不清楚的也可能大家会持反对意见的。可能在五个月前我不会跟你讲这种方式。因为微商还没有发展到这么成熟的一个阶段,然后呢 我为什么今天跟你们讲了这样一个方式 就是非常直接的用一个植入式 ,那这个植入式方式怎么操作呢?

回到我们刚刚说的你在做微商的时候你的一个角色定位。那我们做微商用什么角色定位啊。我就是微商。我就像做微商。就这么简单一个自我介绍。为什么说我五个月前不会跟大家说这个。因为当时很多人都觉得微商是一个小偏门。然后又会觉得微商像传销一样又没有人去看  就是很多人是不看好这个行业的 。但是呢 作为一个行业的一个营销整合策划我当时三月份的时候刚接触到思埠,我当时在网络上大量就找关于微信营销这方面的只是。然后凭我这么多年专业的一个敏锐度,敏感度来讲吧。我当时选择思埠前我也考虑做其他的产品。但为什么最后我还是选择了思埠。因为她的产品没有问题。而且推广特别棒。还有她的整个战略规划在我看到是非常有前瞻性的还有就是她在做公益 。她的经销商规则。因为我们在做营销的时候最重要一点就是你的一个经销商规则,如果你的经销商渠道规划不好的话。他是会影响你的整个品牌的一个运作的。那回过来说啊。我们去植入式的怎么去植入式呢?怎么做角色定位。刚说过了啊我们的角色定位就是微商,那我们可以通过一个怎么样的步骤去达到这么目的呢。去达到你快速植入到你的微信朋友圈把我们这个产品。那第一个是什么呢。第一个的话你可以这样说 因为现在越来越多的传统的行业开始去关注微商 关注微信这个平台。因为你要知道现在的传统行业赚钱是非常难的了。那现在这个电商的的发展速度跟传统行业比起来是没法比的 是非常快的

。好。那我们第一步怎么做呢?那你可以说我看到大家的朋友圈里里面越来越多的人投入到微商这个行业。而且钱包越来越鼓啦。那我也像从事这个行业。大家有什么好的产品推荐么?那当你发了这样条朋友圈的话。不出意外。那很多朋友回来问。很多小的代理上也会去给你做评论或者去私聊你。那这个正好为你第二部做一个铺垫。

那第二部我们该做什么呢?你第二部的话就应该做一个产品的筛选。因为这写微商来找你介绍她们的产品。那你可以去截图。然后发一条朋友全说:大家呢都很热情跟我推荐了各种各样的产品呢。但是我都不是很了解。我还需要自己去考虑一下。然后感谢大家。这样是不是一条朋友圈消息就搞定了第二部啊。那第三步呢你应该去怎么操作呢。因为我们前面有去铺垫 说要自己去了解一下这些产品

。那第三步就是选定产品,。那你本身是决定要做思埠的产品,那我们就顺势把思埠的这个产品快速植入到你的朋友圈理。你可以说非常感谢大家的帮助。那我经过考虑和选择已经决定说要做思埠的产品了。那麻烦大家不要在给我发这个产品的介绍了。

那接下来就进入到第四部。那就说大家不知道说我为什么要选择思埠的这个产品。那在这里我给大家统一做一个回答。首先她的产品质量是没有问题的。而且口碑是非常棒的,那第三个就是宣传推广做的很多。有知名度。上过央视上过湖南电视台。包扩也有和各种明星进行过合作 包括我们的寻美之旅对不对?

那第五个是什么呢  就是经销商的一个福利。然后呢你可以用一个诙谐的话就说。哎刚好我想要去云南玩。那我们的这个经销商在云南的客栈都是可以免费入住的。包括我们后期的这个酒店。 通过这样一个过程你慢慢去给大家讲你为什么要去选择思埠。这个时候我给大家发一下我当时做思埠时候的一个朋友全消息(插图选择思埠的一个原因)很多人都发过这条小夏!但是呢我不知道有多少人能真正明白为什么要发这样一个信息以及在什么时候去发。这个时间和技巧都是要去做一个考虑的。

把好了到这个时候呢你已经把你这个产品植入到了你的这个朋友圈。

那我跟大家讲的这两个方式呢是这样子的。但是具体操作还是要看你们自己。因为我经常跟下面代理说你要看一下你自己的朋友圈的情况去选择一个方式没看你的圈子适合什么样的一个方式。

那在我们走出第一步 。下一步就是说怎么去发软文 。因为大家都知道我们是做微商的。那微商里面我们凭借这个点 。那在 微商里面软文就是我们的武器是我们的子弹。如果你这个东西不够强大你的武器不够厉害的话。那么你在夺取市场这块的话 你是做不好的。你还会在这快把自己给作死。很多人就说啊 这个反馈我也发了。然后7788的东西我都按你的方式去发了 但是为什么没有效果呢?那我不知道大家有没有找原因。也就是我之前说过的共性与个性的一个区别。

我们在这里首先讲我们软文的一个结构。 软文她有个内容结构在里面。你们知道吗?就是你们发的软文她的内容包括以那几个部分首先的话我觉得很重要点就是正能量。我们在做微商的人呢都是非常有正能量的。那第二个是什么呢 。就是生活。因为我之前一直有给大家说我们需要做一个品牌的旗舰店。把自己的品牌知名度打造出来。那么这个品牌知名度不是来源你的正能量不是来源于你的产品。而是来源于你的生活。你这个人是一个怎么样的人,我不是说去反对大家做正能量啊。我建议的是必须以生活内容为重要 。在这里凸显的就是我们的一个个人魅力 。因为我们说每个圈子里都会有一个领军任务 。如果说在你做微商的过程中你没能把自己的个人魅力打造出来。没有让大家了解到微信后面是一个真真实实的人。那如果没有做到这一点我觉得你们是失败的。大家都知道一句话啊。物以类聚。同样气场的人肯定是在慢慢靠近的。那我们做微商最重要的一点就是经营好自己的品牌。经营好自己的形象然后你们在去买自己的产品。我觉得这样才是一个成功的微商,

好了这就是我们说到的生活啊。生活这部分完了就到了产品的这一个部分。产品的这部分很重要的 。我们去宣传我们的产品一个功效一个知名度还有一个效果以及我们的一个平台。还有就是包括我们做的怎么样啊。能不能赚钱啊。然后我们击退暗的发展优势是什么啊?那这部分具体需要怎么去做呢

(分享案例)

案例1:招代理的软文和图片   我相信很多人都发过这个招代理的东西啊。包括这个暑期代理什么的。当我自己发完之后呢。反应很不强烈。我就觉得这个是有问题的。至于问题具体出现在那里呢 。我在给大家发一个图(发一张忙不过来招助理的图片)大家可以看一下啊。同样是在招代理。但是我们以不同的一个方式去说去分享。那这个效果也是不一样的。

这就是软文跟技巧的一个区别。大家可以回去看一下。当我们看到这样两条软文的时候想法定是不一样的。

案例2:发货图片。因为相信大家会看到很多在朋友全宣传十几二十箱大量现货的照片。这种照片做微商来说谁都可以随随便便在朋友圈找到对不对。那如果我们配上自己在写单子或者理货的一个照片 是不是会更真实啊?

案例3:顾客反馈(根据自身反馈的图片发挥)不要写的太随便了。说这个反馈来了。我的这个产品效果有多好多好啊。一定要很用心加自己的情感进去。

案例4:公众号有时会发一些东西。那很多代理都是直接把链接转出来。其实你这个样子是很多人不会去看你这个视频的。如果你可以把重要内容自己截图出来。那效果是不一样的

案例5:接地气的实例照片。

好了啊。那以上这些大家根据自己的一个体会,我相信可以做到更好。我们要做专一 。做唯一。就是要做与别人与众不同才会增加你的曝光率。千万不要去发一些寂寞空虚冷的东西啊。。那你之前积累的这个好感可能就因为这样一条朋友圈就消失掉了。

好了 那我们今天这个重点就在这里啦。怎么走出第一步 怎么去发软文。大家回去一定要吸收掉这些内容。

那我们专业的讲师团队也会在之后给大家进行更多的一个分享。


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