新白酒品牌凉露,其营销策略和江小白有什么不同?

  提到在营销上大做文章的白酒品牌,大家肯定和小编一样,首先想到的就是江小白。开句玩笑话,它在营销界可能比白酒界还要出名。

  但是最近,出现了一款新的白酒,名叫凉露。其品牌定位和江小白类似,都走的小瓶白酒的路线。不把他们两个放在一起比一比,营销君有点难受,所以我们这就赶紧来说一说吧。

  江小白和凉露的营销策略

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  你要说这两白酒的品牌定位这么像,可他们的营销手段还真的不太一样。

  江小白将其“酒”的形象淡化,更加重视情感的问题。无论是哪一个地方的广告牌,上面的文案都是和白酒没有太大关系的,描述着一些当代人在情感上的问题。除了广告外,他们还把这些“扎心”的文案印在酒瓶上。

  这样不走寻常路的营销方式让江小白从白酒界脱颖而出。

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  而凉露就相比要更加简单粗暴了,它的广告词就一句“吃辣喝的酒”。在广告画面中,火锅、麻辣小龙虾等辣食,皆与凉露同框出镜,增强了“吃辣喝的酒”这一场景定位。

  而且,凉露走的不是“超商”路线,而是与饭店餐厅合作的方式,尤其是火锅、小龙虾这些吃辣的餐厅,店内都贴了凉露的海报。这样与特定场景联系起来的营销方式,让人一吃辣,就想起要喝凉露。

  也就是说,江小白和凉露虽然都采用了关联式的营销,但是江小白使用的是情感关联,而凉露采用的是场景关联。

  这样做的优劣势是什么?

  我们先来说说江小白,它是采用了与消费者引起共鸣的情感关联营销方式。在白酒逐渐被边缘化,还在以“一口醇香”的广告词来宣传品牌时,江小白这样独特的方式的确会更容易让人记住。

  打造“青春小酒”的品牌,让白酒不再只是局限在中国的酒桌文化上,也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻,从而改变了消费场景。

  在主打青春酒这个市场里,江小白虽然算成功,但肯定也有其相应的劣势。过度的文案营销让人忽略了产品本身,不仅是消费者,就连江小白自己也忘了。对于其白酒的口味,褒贬不一,但是持“酒味一般”的意见占多数。

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  江小白不能和茅台、五粮液这些具有品质的白酒相比,只能靠创意营销来博得关注,这一点他们的确做得很好。但是凡事都要回到产品本身,如果一直沉迷于做创意营销,忽略产品本质,那只会起到反效果。

  那么,凉露又怎样呢?

  他们对自己的品牌定位也很明确,“吃辣喝的酒”。当吃辣的时候,大家都怕口干、怕烧胃等等。那么凉露就是针对这个痛点诞生的,把吃辣场景中的其他酒品替代掉,成为吃辣时,喝凉露就对了。

  虽然他们对自己的定位倒是明确了,可是,“吃辣喝白酒”这个为了实现差异化营销,而出现的定位是否成立,大多数消费者还是保持了一个疑问的态度。因为,白酒本身口感就有点偏辣,如果在吃辣的时候,还要喝白酒,那岂不是辣上加辣?

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  营销君从凉露酒的官方资料了解到,该酒是属于花果香,含有某种“凉润物质”。所以取名“凉”字,也是为了凸显其可以在吃辣时降火的特质。

  凉露给自己想到了一个很好的营销方向,但是现在可能也因为是刚上市不久,在产品定位和营销这方面存在着一定的矛盾,要是能把“吃辣喝的酒”这个结论诠释得更加明确就更好了。

  在做营销时,不仅需要具有创意思维的产品概念,还需品牌们在做后续宣传时,时时刻刻贯彻这个概念。

  江小白在“青春小酒”这个定位上摸爬滚打这么多年,已经找好了营销路子。作为新品牌的凉露,在品牌定位与营销手段上,还需要多做一些协调才行。


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