刷屏的支付宝锦鲤,都有什么营销骚操作?

  国庆上班第三天,小编还沉浸在放假离开的悲伤中不可自拔,然而有一个人可能下半生都不用工作了。

  那就是活的锦鲤本人!她,就是信小呆本人

  国庆期间300万人中被支付宝抽中,集全球宠爱于一身,实名羡慕(嫉妒使我质壁分离)

  而她获得的奖品清单如下,内容极易引起不适,请小心观看


以上只是礼品的n分之一

  在9月29日下午2点,支付宝官方微博发起了“祝你成为中国锦鲤”的微博活动,在没有预热的情况下连破两项纪录,不到六小时转发量突破100w,周累计转发破300w,阅读量高达2.09亿。

        这波营销让支付宝官微,在国庆期间涨了1000w+的粉丝,话题热度居高不下。“中国锦鲤”信小呆一夜爆红,微博粉丝都从几百涨到了80w,连微博认证都加上了2018支付宝中国锦鲤,这次支付宝的活动可称为是国庆期间最成功的企业营销案例,这到底是怎么做到的?来看看!

  1、“锦鲤”一词自带流量

  “转发这个杨超越,不努力也能考第二”

  “转发这个锦鲤,你最想要的东西就会降临”

  前有这类转运内容泛滥微博,后有不会唱歌跳舞的杨超越靠锦鲤人设成为流量担当。虽然大家都知道这是当代迷信,但任然抱着宁可信其有不可不转发的心态一次次刷屏2018年就这样,成为了互联网的锦鲤元年。

  转发作为微博效果的一个重要指标,自带转发就代表着自带流量。支付宝这次聪明的利用了锦鲤这一概念,一定程度上减少了传播的理解难度,同时也为中奖者“信小呆”的走红就此埋下了伏笔。

  2、黄金周节点,唤起出游欲望

  活动选在十一黄金周之前上线,这时候大家什么心态?急不可耐想要火速奔向机场去旅游!这个时候,支付宝抛出了一个极其美妙的梦想“旅游、免单、不要钱”试问谁能抗住这样的诱惑?动动手指就能做梦,何乐而不为呢?

  另外,10月7日中奖结果公布后,信小呆一句“我下半生是不是不用工作了?”也在假期即将结束的节点直戳人心,毕竟没有比刚结束假期的人,更不想上班的了。如果不是支付宝有意安排,那这位锦鲤也真是一位洞察到位的好文案。

  3、利用自身影响力联合品牌,成本低

  有人问:这么大手笔的转发抽奖,效果怎么会不好?

  但是这些奖品,支付宝怕是没花几个钱,全是品牌方自己提供的啊!支付宝只不过通过自己的影响力为品牌搭建了一个戏台,品牌只需要提供自己的产品作为礼物,就能在一次曝光过亿的营销活动中多次露脸,可以说是非常聪明之举了。

  可见,一己之力过于单薄的品牌,通过强强联合适当抱团,即可获得更多的关注目光。

  4、微信渠道适当引流

  关注了支付宝微信公众号的朋友都知道,支付宝的小编出了名的懒。这次锦鲤活动,公众号小编通过“2件事”“谢谢大家”等懒得要死的内容,简单粗暴打造了3篇10w+。

  我写了这么多,你们也没有给我10W+!

  5、获奖者二次传播,制造话题

  不得不说,信小呆通过这次转发抽奖红了。除了转锦鲤,吸"欧气”也是当代迷信之一。中奖结果揭晓之后,网友的关注目光从支付宝官博迅速转移到锦鲤“信小呆”的微博上来。而后信小呆的一系列动作,也一次次的为这次活动推波助澜。

  相比于其他转发抽奖活动揭晓之后的删博取关运动,支付宝的操作更像是一次“售后”,为当了分母的其他参与者演出一场大戏,制造了一场不可思议的奇妙体验。

  支付宝这次的【祝你成为中国锦鲤】活动,让更多企业了解到转发抽奖的意义不仅是豪华的奖品和一些冰冷的转发数字,而是思考如何通过转发抽奖事件引发二次传播、打造话题等更多可能性。

  最后小编本人也想和支付宝说一句“这个活动挺好的,什么时候来抽抽我?”

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