你的文案会因犯这些错误而让很多成交失之交臂吗?

  我们总是在研究成功的文案是如何写出来的,却很少去思考为什么文案写得不好

  很多人文案写的真的诱人,可就是没有成交,为什么呢?

  他们会说:

  “你看,我的产品是用最新的技术做出来的,你买一个吧!”

  “我的产品比隔壁那家伙卖的要精致,要不要来一个?”

  “二十年精致打造,畅享至尊品质”(你看到这句话会有购买的欲望么)

  他们总想证明自己的产品有多么的好,想证明自己的服务是如何的贴心,但是,当他们的读者看到这些的时候,在读者的心里立刻举起了防御的盾牌:“哼,不就是想让我买你的产品么”。

  对于客户来说,当你的产品对他有巨大的价值的时候,价格就已经不是他优先考虑的问题了

  1. 不说人话

  2. 卖点过多

  3. 信任不够

  您的文案有没有犯以上三种错呢

  好,下面就详细分析一下这三个错误的原因,以及常用的解决办法。

  一、不说人话

  我见到最多的文案错误就是不说人话的文案。所谓的“不说人话”,就是客户看了不知道你在说什么和无法理解的文案。

  比如

  你为一款智能化电动牙刷产品写文案时,突然想到了一个非常美的场景,然后文案说“畅享生活,创造奇迹”——然而,客户看了并不知道你在说什么。

  你们公司经过一年的努力,终于研发出可以扩容到80T大的U盘了,然后文案说“奇迹已来,80T给你畅享所有”——客户没有参与一年的研发过程,且对80T的概念也不是很了解,很难理解你在说什么。

  你公司搞了一个创业三年的庆祝晚会,然后你在公众号发文说“林老板的激昂演讲,感动了很多人”——很多用户只知道马云老板是谁,不认识林老板,自然不会理解你的所表达的东西(也许只有“林老板”是最理解的)。

  那怎样让文案说人话呢?,需要给用户一个场景,让他身临其境,真实感受

  我推荐一个很多好文案常用的方法——客户熟悉的场景描绘术

  你跟老人群体介绍一款人工智能按摩椅产品,你的文案说:

  “智能按摩椅,给你非一般的体验”

  大部分老人是难以理解这句话。

  如果这样说:“躺在xx按摩椅,就像您的女儿平时在帮您按摩一样舒服”

  因为很多老人或多或少都会有过女儿帮自己按摩的经历。

  前面的不说人话的文案例子,够可以用客户熟悉的场景描述:

  

  所以,为了避免你的文案出现“不说人话”的问题,可以把你的产品文案和目标人群熟知的场景进行联系,便于让目客户在短时间内可以理解你在说什么。

  二、卖点过多

  除开很多广告文案不说人话的错误之外,还有就是卖点信息过多。一个文案里,总想着把产品所有的卖点都写出来,最终的结果是连一个卖点都没有被用户记住。

  比如你是在电梯里,看到了这个汽车贷款广告:

  

  当你走出了电梯,接了一个电话过后,请问你还记得刚才电梯里的广告讲了哪些卖点吗?

  我们多数人的大脑在短时间接收的信息量是有限的。尤其是在如今信息量泛滥的时代,想要在短时间(如电梯里的30秒内)记住两个以上不同的信息点,这是十分困难的事——即使暂时记住了,很快就会被其他信息的干扰而忘记。

  因此,,广告文案表现的产品卖点不能过多,最好聚焦一个最能打动人的卖点即可。

  当你用一个卖点吸引用户后,后期再慢慢介绍其他卖点都行

  而这种文案的聚焦策略,对于加速占领用户心智(被用户熟悉)是具有很大的促进效果。

  比如我们常见的vivo手机广告,只聚焦一个卖点——“逆光也清晰”。但这并不代表该手机只是拍照好,它只是把最能打动用户的一个卖点进行广告宣传。

  

  当你在有限的时间里什么都想说,等于什么也没说。

  时间有限的场景中,广告文案的产品卖点宜少不宜多,最好聚焦最有效的一个卖点为佳。

  三、信任不够

  我们经常会看到这样的现象——把产品文案写得非常好,用户也被打动了,但就是不肯购买。为什么呢?

  其中的原因有很多,但其中最为重要的一点就是产品的信任与可靠度不够,这也是很多广告文案常忘记一点,尤其是用户对信任感比较敏感的产品。

  比如经常会看到很多这样的广告:

  

  上面这个信贷产品文案里,大部分用户看了会想:“这会不会又像之前的那些倒闭的企业一样骗人的?”

  信任感是大部分用户购买某件产品的重要影响因素,尤其对损失风险较大的产品来说。

  我们购买两块钱的铅笔可能不会考虑太多信任问题,而对于买上千块的空调等高损失风险的产品,就会更加重视产品的信任度。

  那么,该如何增强产品文案的信任度呢?

  这里分享两个常用的方法:

  1. 权威背书

  如一款洗发水两种说法

  A.“这款洗发水我爸用了都说效果好”

  B.“这款洗发水成龙用了说效果很好”

  

  大部分人会对B文案的相信度会比A高。因为成龙是国际名人,更让人有信服力。

  又比如,一个学习成绩很差的人跟你说某本复习书很好,你会很难相信。而如果是一个学霸跟你说某本复习书很有用,可能你就会相信他说的话。

  2. 公认事实

  当你产品没有什么权威的信息可以展示的话,也可以把用户已知的、且公认的事实做为信任背书。

  比如农夫山泉的著名广告:

  “农夫山泉有点甜

  ——我们只是大自然的搬运工”

  该广告文案虽然没有用权威信息来证明其信任度,但大部分消费者依然相信该广告所说的信息。因为我们大部分人的认知里,“从深山里的搬运的水含有很多矿物质,水应该是有点甜”这是我们公认的事实。

  所以,文案写作时候,不妨试试把这三点避免一下,看看怎么样?

  1. 不说人话——用户难以理解你的文案在说什么,给客户熟悉的场景描述

  2. 卖点过多——在文案里展示过多的产品卖点,客户在有限的时间里很难记住你文案里的信息,你需要只推一个卖点

  3.信任不够——文案里把用户打动了,却没有给产品文案提供足够的信任度,权威背书和公认事实。

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