最懂女人的情感营销!薇诺娜走心广告,治愈数亿敏感女人!

  30岁,还没结婚,就是一无是处吗?努力工作却总是得不到认可,是努力没有意义吗?孩子和工作间的平衡, 是能力不行吗?这些问题困扰着当代的女性群体,是他们太敏感?还是压力存在于无形之中?薇诺娜用一段5分钟的视频广告,再现了快节奏的现代生活下,女性遭遇的不同阶段的人生敏感时刻。

  这支视频选取了职场小白、大龄女青年、职场妈妈三种女性群体,并以问题“你是个敏感的人吗”为开端,让观众带着问题观看视频,通过记录她们对工作、爱情、家庭三个方面敏感焦虑的内心,引起广大女性的情感 共鸣。

01

深刻洞察女性新消费需求

直击用户痛点

  被称为“美丽经济”的中国化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,市场占有率持续增加,如今已经取得了前所未有的成就,呈现出百花齐放的趋势。同时,伴随着互联网的发展和电商行业的兴起,加快了美妆品牌的用户覆盖面,也让欧美或日韩的美妆品牌以此为契机大范围进入中国市场,成为消费者的新选择。

  

  在如此激烈的市场竞争中,一直 “专注敏感肌肤”的国产护肤品牌薇诺娜突出重围,交出了一份情感营销的高分卷。通过真实洞察女性职场、生活和感情的敏感问题,而这些问题好像也是每个现代女性在不同阶段都会遇到的问题。也正是这样对生活细节敏锐的洞察,加上字斟句酌的独白式表达,才使得这部短片有着独特的穿透力,直戳现状,稳稳击中每一个敏感女性的内心深处。

  

  相信消费者在观看短片时,会惊奇地发现其中上演的竟是自己生活的片段,甚至会讶异:薇诺娜竟然窥视了我的内心!

02

彰显品牌主张

占领消费者心智

  一直以来,敏感都不是一个正面的词汇,女性也不愿被冠上敏感焦虑等形容词,但在这个快节奏的都市节奏中,无数的工作和压力伴随而来,女性隐藏的敏感情绪如影随形。

  

  “专注敏感肌肤”的薇诺娜浓缩女性生活痛点,深剖“敏感”这个话题,向所有女性主张:独立女性依旧可以不避敏感,心生强大。从更广义上的敏感软性角度切入,将产品情感化,鼓励女性正式敏感问题,重拾勇气,不断成长。将产品特点和社会痛点结合,突出品牌“特护随行,不惧敏感”的核心信息,击中用户情感痛点的同时,以情动人,占领女性消费群体的心智,在消费者心智中树立“专注敏感肌肤”的品牌意识,并成为肌肤敏感人群在选择护肤时的首选品牌。

03

升级情感营销

传递品牌价值

  从品牌营销层面而言,薇诺娜的这则视频广告走心程度颇高。近年来,护肤品的情感营销策略持续升温,视频营销主动女性细腻的情感元素,从情感端体贴女性消费者的心境和情感,这是品牌市场思维升级的提现。对于都市女性来说,护肤品不再停留在基本的皮肤保养层面,而是生活方式和品牌情感的体现。

  

  薇诺娜专注于呵护敏感肌肤20年,其营销方式也逐渐演变为建立与受众更深的情感联系,获取受众的情感认同,从理性诉求的产品营销上升到感性诉求的情感营销,通过传递关爱和温暖,激发消费者内心柔软的情感共振,从而达到树立薇诺娜有温度、时刻陪伴在大众身边的品牌形象,帮助薇诺娜赋予不一样的情感附加值。

  

  总而言之,薇诺娜凭借着走心的TVC,传递了其温暖的品牌价值观,实力C位出道,是不可多得的让消费者眼前一亮的营销案例,值得其他品牌借鉴学习。未来薇诺娜也势必会带来更多有趣又走心的营销案例,我们不妨拭目以待。

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