级经销商如何管理团队

琪琪~

02-15 16:40

一级经销商如何管理团队

二级经销商如何管理团队

三级经销商如何带零售工作


很多人反应自己的代理被抢走,代理不忠心,代理不好管理。其实源自于大家没有真正去做到最底下,也就是终端销售。我们一直强调的终端销售就是我们的零售工作。零售工作没有做好,货就一直压在手上,你的三级经销商带的人没有办法让这些人去零售,那你的一级二级根本就赚不到钱。

接下来我们来分析一下,一级经销商拿货价格是80  可以组建二级团队,二级经销商拿货价格95  二级经销商组建三级团队   三级拿货价已经是110的,这个时候因为价格没有优势就没办法组建团队,即使再有能力的人,团队的人拿货价这么高,就导致很多人不稳固,跑了。

现在就是解决怎么避免三级跑调。最关键的环节还是在于三级把货卖出去了。三级现在做的基本是零售工作了,三级拿货价格本身没有优势,就不要再往他们身上倾注更多的团队打造工作。你必须把更多线下销售的技巧教给他们,让三级真正零售出去能赚到钱,你的整条线才是稳固的。拿货价格越高,安全性越低,这时候就要发挥零售销售的能力去维护你的一级和二级经销商。

很多人会受大环境的影响,货卖不出去了,而有些人一直很稳定,就是因为终端销售稳定,一二级货都很好走,团队也稳固。 所以大家要针对不一样等级的经销商做不一样的销售培训。

零售工作要建立好客户档案,增加二次购买和套餐销售

一级就是要组建团队,二级也是以组建团队为主,而到你的三级,就是要以零售为主,组建团队不稳固,代理容易被抢走是导致你不稳固的原因,大家要意识到整个链子的正常发展,你们就不会做的很累,感觉停滞不前。

现在要做的就是让你的一级打造团队,二级打造团队,如果零售做的好的人。也去做零售。三级经销商更倾向于做零售工作,团队打造为次要。

相信很多人听到这里就明白了,原来你的代理会跑真正的原因出在这里,每个环节都稳定,基本上你的货时可以走的很快的,而且经销商是比较稳固的。真正去把市场做开最重要的环节是零售,你的零售终端经销商多,你走的货就多,大家一定要及时调整你的一级群 二级群和三级群,维护好客户关系。


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