社交营销2:实操朋友圈的4大引流术和3大营销技巧

荼兰网

11-09 11:40

第2节一一朋友圈营销引流方法。现在 基本上每个人都会玩朋友圈吧,哪怕朋友之间天天不在微信上沟通,也会看对方的朋友圈的。做朋友圈营 销引流是讲究方法和技巧的,很多不懂营销的小白,直接发广告会招人反感,甚至会被拉黑,我们如何有 效的做朋友圈引流呢?有哪些技巧需要我们掌握?这一节课的内容,主要教授大家这些方法,教你做好朋 友圈营销引流。

一、朋友圏引流方式

在做好朋友圈营销之前,你需要加到足够多的好友,才能为我们的营销引流打下工作基础,关于如何加好友,这里我们就不展幵说明了,在上一节的内容中我们已经介绍了微信群的玩法,为我们加好友做了铺垫,我们通过研究了大量的朋友圈引流营销的案例,,可以总结出以下几种常见的引流玩法,也希望我们总结的经验可以帮你更好的玩转朋友圈。

1、海报引流法

我们经常有看到在朋友圈搞海报引流的,比如:前100名免费领取,又或者限时免费、限时19.9元等等海报 进行引流的课程、电商产品等。这样的引流方式是特别有吸引力的,所以转化率特别高,因为比较直观的 通过海报把相关的内容列出来了,配上高大上的包装,给人一种蠢蠢欲动的感觉。不挂你是搞课程、电商 又或者实体商品都可以通过这样的海报做一张。我们经常看到有人这样玩群裂变,其实这种玩法不仅可以 用于微信群的引流,还可以引流到你的公众号、微信、网站等,任何你需要的地方,只是二维码换成相关 的二维码即可。比如:你使用“草料二维码”即可把你的网址生成相关的二维码。如何快速做一张这样的海 报呢?这里我们可以使用“创客贴”这款海报制作工具,快速就可以做出一张海报进行营销了。

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2、活动引流法

很多朋友应该都见过朋友圈的好友“集赞”的活动吧,其实,我们也可以玩转这样的活动。比如:搞新店幵 张、周年庆、节日大促等等,你可以搞成“集赞”的活动,也可以“投票”的活动,我们也可以看到各种在朋 友圈拉票营销引流的活动。或者是“征集”的活动,或者是抽奖类活动,比如:你是一家幵餐馆的,转发你 的抽奖内容到朋友圈去,抽取一名“锦鲤”,免费吃全场,送出5000元奖品,就可以借助这样的活动大肆宣 传了。最近,支付宝的“锦鲤”活动营销就特别成功,不仅可以增加自己的曝光度和流量,也可以打造自己 的品牌,比投放广告要划算多了。

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3、小视频引流法

我们看到发文字广告和图片广告的信息,会特别反感,但是如果对方发布的是小视频,是不容易惹人反感 的。最近两年小视频特别火爆,通过小视频营销的人也越来越多,也可以看到抖音、火山小视频上成千上 万的大V,粉丝数百万的一大堆人群。获取小视频的方式有两种,一直是下载别人的,根据你的目标群体不 同你可以下载不同的小视频,比如:有趣内容、段子、电影、音乐、美女…等,可以找到去下载抖音或微视 视频水印下载的软件,网上有很多。还有一种方式就是自己录制,现场说法,效果更好。我们如何剪辑自 己录制的小视频呢?你可以使用小影、InShot、抖音、爱编辑、爱剪辑等录制并剪辑你的小视频,也可以 添加广告和自己现身说法,每天发布一个小视频,在你的小视频中植入你需要发布的广告信息即可。

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4、H5引流法

这个方法在前几年的时候特别流行,比如有“围住神经猫”、“看你有多色”、“全民找祖名”、“支付宝10年 账单”等H5营销引流的案例,特别是制作优秀的H5,要求比较高,当然你也可以使用兔展、易企秀等工具 生成酷炫邀请函、产品介绍、企业宣传、招聘、日签、音乐相册、节日贺卡等爆款H5。

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二、朋友圏内容引流技巧

下面我们再来聊聊引流的技巧,如何搞内容才能不惹人反感,如何做营销转化率更高,内容怎么做够好?

1、 内容有吸引力

无论你是通过文字、图片、海报还是小视频的内容形式,一定要有吸引力,才能获得他人的关注或点赞。 什么样的内容在朋友圈可以吸引他人的注意力呢?根据你的朋友圈的人群喜好来发。你自己的朋友圈应该 知道大多数朋友的年龄段、学历、性别等用户画像,比如:女人喜好护肤、美食、美容等,男人喜好美 女、游戏等等,每天每条动态不要重复,新颖而有创意。

2、 内容有互动性

如果自己发的朋友圈没有互动,说明营销的效果不是很给力。学着和朋友圈的好友进行互动一下,增进双 方的感情,偶尔玩一下互动的内容,比如:点赞抽红包(8, 36, 66),第8个,第36个,第66个点赞的 领取红包,附带上你要宣传的东西,很多朋友都会点赞一下,碰碰运气,可能就中了呢。一般这样的效果 也会很明显,每次基本都可以达到200以上的点赞量,大家的参与度也很积极。或者是能够引发大家好奇心 来评论的内容都是比较好的互动题材。

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3、内容有料或有趣

不管你是通过文章、视频还是图文,要多分享一些有用的干货,特别是你朋友圈的人需要的干货知识或资 源,大家都会喜欢这样的内容。如果没有干货的知识、资源,那就多分享一些有趣的内容,再附带你的广 告。千万不要干巴巴的发广告,这个等于做无用功,浪费大家彼此的时间又转化率极低。

小结:这一节的内容,主要和大家分享关于朋友圈引流的方式有哪些,朋友圈如何做内容营销引流更有效 果。在朋友圈营销引流,内容决定了你的引流效果转化率,有许多朋友加了三五千的好友缺转化率那么 低,主要还是方法没有用对。希望这一节的方法可以帮助大家更好的做朋友圈的营销引流。

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