视频营销:我们研究了大量的案例,发现他们是这样练就百万粉丝的

荼兰网

11-19 10:43

第25节---快手营销引流方法。我们 知道,快手是一家拥有数亿用户量的短视频软件。在快手上,用户可以用照片和短视频记录自己的生活点 滴,也可以通过直播与粉丝实时互动。快手的内容覆盖生活的方方面面,用户遍布全国各地,以三四线城 市农村用户为主。和抖音的高大上不一样,快手上的短视频风格更显得生活化、淳朴一些,而且快手没有 采用机器推荐算法的那种方式,这也决定了我们和抖音营销引流的方法有一定的差异,内容调性也是不一样的。针对这样一款短视频软件,我们如何营销引流呢?

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一、如何成为大V用户?

1、打造个人形象IP。有自己的鲜明的特色以及鲜明的形象特征,你可以把自己的头像和昵称以及简介,做 一些优化调整,突出自己的特点所在。

2、找准自身定位。自身定位这个很关键,一旦确定了哪一个领域的内容,那么就要专注于这个领域。比 如:走恶搞路线、搞笑路线、美女路线、技能路线、美食路线、解说路线、技巧分享路线等等。比如:美 食达人,小苏苏美食。美女路线,周周珍可爱,等等。

3、原创作品。大多数的大V用户都是自己的原创作品,无论做什么领域的内容,找到自己的所长,进行原 创拍摄创作都可以,快手也有作品识别功能,反抄袭的。

4、直播吸粉。有不少大V会进行直播吸引用户的关注,很多用户也喜欢这样的实时互动的方式和大V交 流,直播是一个催化剂,可以帮助你迅速增粉,但是新用户刚幵始需要养号一段时间才能申请幵通直播。

5、平台扶持。成为大V的用户不仅有自己的特色创意,还有平台的扶持,目前,我们看到快手上的大V用 户大多是依靠平台的扶持,还有的是本身就是有名气的网红、名人,来快手上,很快也吸引了大量的粉丝 用户。一般获得平台扶持的大V用户都是创作质量相对比较高的,也就是高质量的内容产出。

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二、如何上快手的热门?

很多朋友玩快手,明明很努力,而且也发布了不少视频内容,为什么没有火,可以自己找找原因所在。我 们发现在快手上比较火的内容都有以下几种特点。

1、 多场景多人物。人多力量大,表演的形式多样,不至于一个人表演的自言自语,而且多人表演的内容有 看头,人多的视频能够吸引更多用户的点击率。

2、 高颜值的内容。无论是直播还是各种短视频应用,我们发现有颜值的小姐姐们的粉丝,随便拍拍视频发 一发,粉丝都是几十上百万的,谁会和美女过不去呀。在快手上,虽然高颜值不一定是必备的要素,但是 占优势。

3、 标题封面有引力。一般来说,有吸引力的封面都就可以增加你的视频点击率,我们研究了大量的点击较 高的短视频案例,总结出的在封面有疑问法、惊讶式、解密类的封面标题,封面能展示独特一面的亮点的 内容。可以帮你增加视频的点击率,会提升你上热门的概率。

4、 掐准时间。发布的内容要把握好时间档期,大多数用户会习惯在早晨、中午、晚上这三个时间点玩一下 快手,尤其是晚上。上班或上课的时间点使用的用户就会相对较少,发布的视频的浏览量也会减少,所以 要把握好时间,尽量在高峰期发布视频内容效果更佳。

5、 蹭热点话题。你在搜索栏可以看到最近的热点热门的话题、标签,蹭热门的话题可以增加你的视频的曝 光量,也容易获得优秀的推荐。

6、 选对位置。我们知道,在发布视频的时候,会有位置选项,同时也可以在首页看到同城二字,选择热门 的位置,也可以增加视频的推荐度,热门的区域人也多,获得的同城推荐量也会增多,对于上热门有促进 作用。在快手上有城市漫游功能,可以利用它更换地点。

按照上面的这些技巧,多发布一些内容,涨粉也会很快的,也就是做出一些系列的内容,更能帮你吸引粉 丝,一般在发布一百条内容的情况下,粉丝至少可以达到几十万。

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三、快手上引流有哪些技巧

其实,平台的属性和规则不一样,营销引流的招数也会不太一样,由于腾讯投资了快手,在快手上光明正 大的进行微信营销或者QQ引流都相对正常一些,没有抖音那么严格,通常都是通过短视频吸引流量,获得 粉丝,再进行引流,这样一个过程,因为一幵始我们没有粉丝,没有流量是需要积累的。

1、 简介。随便打幵一个大V用户,你就可以在简介上看到留有微信或邮箱等联系方式,粉丝可以直接看 到,对于营销引流也是方便的,这个官方是认可的。

2、 多加好友建群组。关注大V用户是没有效果的,你可以选择多去关注一些普通用户,和其他用户私信沟 通一下,进行互粉,然后拉群聊,建群组,再进行营销引流。

3、发视频。我们在搜索微信的时候,发现有许多朋友在视频中拍摄了自己的微信群,留有自己的联系方 式,也有的是自己的QQ群,但是获得的推荐会减少许多。

4、内容植入。也可以在快手上看到视频内植入的营销引流方案,你可以选择在片头或片尾介绍自己的联系 方式,引导用户来关注你,完成营销引流的过程。

对于企业或者品牌来说,或许商业号、快接单、矩阵号、粉丝头条更适合你去营销引流。如果是玩淘宝客 可以养号一段时间,申请幵通淘宝客权限,还有快手小店,也是对于商家来说很好的工具。

小结:这一节的内容,我们主要介绍在快手这个热门的短视频平台的技巧。想要成为大V需要一个过程,先 把内容做好,然后掌握一些创作技巧,发布技巧,可以上热门,获得更多的曝光量和播放量,把用户转化 为自己的粉丝,自然也可以成长为大V。先掌握技巧获取流量,再成长为大V,然后完成引流营销,无论在 任何平台都需要经历这样一个过程。

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