有灵魂的瓶身文案,我只服它们!

荼兰网

07-25 09:40

  在营销界,好看的包装真的能带销量!不信,就让江小白、农夫山泉、可口可乐告诉你~

  江小白

  要说江小白的酒有多好喝不见得,喝过的人反而都说难喝。但为什么我们还会买?不说别的,黑马君反正是冲着瓶身的那几句扎心文案买的。

  So,我们大部分人其实喝的不是酒,是各自的情怀和故事。

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  的确,对于江小白来说,酿酒变成了副业,做广告卖情怀反而成了他们的主营业务。

  横空出世的江小白在不到几年的时间里,就凭借瓶身文案,迅速俘获了年轻消费群体;其销售的范围可是遍及了全国各地、出没在小饭馆或大餐厅,就问你6不6!

  江小白的表达瓶主打UGC内容,他们在酒瓶上设置二维码收集消费者自己的想法,因此每一段文案更能引起目标消费者的群体共鸣。同时江小白把单向的广告变得互动性更强,将产品变成一个超级自媒体,使得江小白拥有无限的创作空间。

  “表达瓶”

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  真正的忘记

  不需要任何努力

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  明天有明天的烦恼

  今天有今天的刚好

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  有多少来日方长

  都变成了后会无期

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  年轻时要多出去走走

  年长后要多回头看看

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  什么开始

  你学会了应付

  我学会了配合


  农夫山泉 X 网易云音乐

  为什么很多好文案都不是文案写的?

  从网易云音乐地铁上5000条乐评,到NewBalance的李宗盛独白,再到新世相那些逃离北上广的故事……

  原因很简单,那就是他们不觉得自己在写文案;他们写的是心情,写的是自己的人生,因此格外动人。

  就像这一次网易云音乐跟农夫山泉合作推出的瓶身文案,让一瓶瓶水,变成五味陈杂的眼泪,我们喝起来或许还有点咸……

  “心声瓶”

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  我好想你。

  第一句是假的。

  第二句也是假的。

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  任她们多漂亮,

  未及你矜贵。


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  理想就是离乡

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  最后一节语文课,

  老师听写,

  听写的是全班人的名字。


  这些乐评文案,每一句背后都是一段故事,而这些故事仿佛就是我们曾经的经历,亦或是我们身边人喝多之后流着泪吐露的心声。

  心声,就是最好的文案。


  可口可乐

  瓶身营销一直是可口可乐的特色,从2013年的昵称瓶、歌词瓶、台词瓶、密语瓶等一系列的瓶身营销,圈粉了无数年轻人。

  据说当初昵称瓶的推出,使得可口可乐当时的销量较上年同期增长了20%,超出预期销量10个百分点,还帮助可口可乐一举摘下中国艾菲奖全场大奖。在2013年夏季,可口可乐昵称瓶甚至引领受众在线上线下掀起了一场夏日昵称狂欢。

  “昵称瓶”

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  据可口可乐的上半年财报显示,在歌词瓶的助推下,其中国业务增长达到了9%;仅在2015年6月,歌词瓶即在去年同期双位数增长的基础上,为可口可乐带来了10%的增幅。

  除了销量上的增长,承载了美好情感的“歌词瓶”也在这个创意乏味的时代引起业界关注,不少人也对歌词瓶的传播津津乐道。

  “歌词瓶”

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  可口可乐随后推出的集电视与电影经典台词在内的“台词瓶”,仅在一个月内就为可口可乐带来了10%的增长。

  “台词瓶”

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  在2017年,可口可乐推出的摩登罐被认为是相当成功的一个举措。这一单品在市场的零售价相对于普通罐提升了20%,仅1至9月份就贡献了原有太古区域营业额增量的22%。

  可口可乐摩登罐,与之前罐装产品的最大区别在于外形:老版罐装产品身材“矮胖”,而摩登罐瓶身则被拉长,显得修颀而时尚。而其无脸的外部造型也进一步满足年轻人的个性化需求;正因如此,可口可乐将新包装定位为“摩登新罐、够爽够有型”。

  “摩登罐”

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  最值得关注的是,此次可口可乐推出的“摩登新罐”带着浓浓的城市标签,他有“厦门风”、“青岛浪”、“南京雅”、“长沙辣”、“北京范”,多元化的城市符号总有一款是你的菜.......

  在活动期间,用户可通过百度 APP 的 AR 功能扫描可口可乐城市罐,还能体验到隐藏在瓶身上的城市风味。

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  而在2017年,可口可乐 X 《变形金刚5》联合推出的变形金刚罐也收获了粉丝的一致好评:

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  而在2018年《复仇者联盟3:无限战争》 热映的5月,可口可乐如法炮制,联合漫威官方推出了漫威版摩登罐,漫威粉们有福啦!

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  在社交媒体发达的现在,瓶身已渐渐成为品牌的传播媒介。反正黑马君只要看到带文案的瓶子,就会不由自主地多看几眼,然后就想带回家。


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