神一样的商业模式:它的产品很多人只看不买,照样年年盈利

琪琪~

03-07 15:39

 

这家企业连马云都羡慕不来!

中国人不知道新华书店,就像法国人不知道拿破仑,美国人不知道华盛顿。

说到新华书店,很多人眼前会下意识地浮现起红底白字的招牌,上面的字是主席亲笔题词的。

从这一点也可以看出,在一定的历史时期,新华书店的存在就新闻联播一样,从某种意义而言是不会倒闭的,这是做梦都想让阿里巴巴成为102年企业的马云都羡慕不来的。

从池莉的小说《生活秀》中我们知道,在武汉这样的大城市,如果家里有一个人能在江汉路的新华书店做个事,那可是可以吹一辈子的事。

新华书店牛在哪里?

首先,规模太大了。

全国新华书店的网点少说也有1万多个,这样的分店数量可以直接吊打麦当劳、肯德基等世界知名品牌在中国的开店总数量。

其次,员工待遇曾经好到让人眼红。

新华书店一开始就是国有企事业单位,那时在里面卖书的都是如假包换的公务员;还有,和其他企业相比,新华书店的待遇简直不能更好。好到什么程度呢?前几年,有些新华书店员工住的房子都是公家分的!

当然,随着国内社会经济、政治的深入发展,新华书店自身也像月亮的脸偷偷地在改变:改革之后,各省的新华书店已经成为独立运营的法人,自负盈亏,有多大本事吃几碗干饭。

但是,为什么平时看上去生意冷清、读者可以一整天都泡在书店光看书不买书的新华书店,不仅没有倒闭,还年年赢利?

于是就要说到这家企业神一样的商业模式了。

神一样的商业模式

新华书店凭什么实现年年盈利,总结起来,不外乎以下几条:

首先,新华书店基本不愁客源。

作为国家书店,一直到现在,新华书店的地位都没有替代性,特别是在一些经济不发达的地区,当地的新华书店几乎是民众获取知识的唯一渠道,稳定的客源也为新华书店带来不菲的收入。

其次,有些书还真的只能在新华书店买。

比如说,有很长一段时间,全国中小学生的课本和机关单位订阅的刊物都是由国家统一发放,新华书店独家售卖的,后来虽然国家放开了课本经营权,但很多书店的产品质量还是不如新华书店,而光是买教材这一项,就够新华书店赚的了。

举个例子,2016年4月,吉尼斯世界纪录总部宣布,新华字典全球发行5.67亿,成为 “世界上最畅销的书”——这本书主要就是由新华书店卖的。

第三,新华书店不仅是书店,还是实力强大的国有图书发行企业。

新华书店承接着全国各地500多家出版社的出版物印刷、进发业务,印刷和发行的业务收入也是新华书店盈利的来源之一。

第四,通过旗下公司拆分上市。

比如说,新华书店旗下的新华文轩早就在港股和A股上市,就算在图书市场如此不景气的情况下,市值也分别达到近80亿和160亿。一家分公司一年营收就是几十亿,净利润近10亿,很多拆分出去的公司我们都还不知道,你能想象新华书店的实力到底有多可怕?

最后,商业地产和文化经营结合。

除了自已卖书,新华书店也将柜台出租给诸如销售学习机、电子词典的企业。而钟书阁、西西弗之类主打高逼格,营造舒适氛围的书店,走的也都是这种“商业地产+文化经营”的商业模式。

总之,既有客源,又有资源,还能在不同的时代做不同的事,新华书店能几下年屹立不倒,还是有原因的。

新零售时代的新华书店

其实,随着改革的不断深入,如今很多地方的新华书店再也不是我们印象中的那个定型化的新华书店了。

就拿成都的文轩books来说,营业面积近1万平米,设计各种高逼格,而这个充满时尚新潮的书店的所有者不是别人,正是新华书店。

新华书店走到这一步,说到底也是被逼的。

因为随着纸媒的步步退守,曾经高大上的新华书店的地位也王小二过年,一年不如一年,加上近年来国家多次出台政策要求打破课本发行的垄断地位,新华书店最后也只能自己想办法救自己了。

比如说,和阿里巴巴合作,让新华书店在新零售时代焕发出新的生命力。

2017年,新华书店总店的全资子公司新华互联和阿里巴巴签署战略合作协议,跟据协议,在阿里云的技术支持下,将对新华书店全国的12000家实体门店、584家出版机构、3000家大中型图书馆进行融合,开发出网上商城和智慧书店,以满足顾客多元化、个性化的需求。

自身有这么高的天份,还能顺应时代的变化,努力活下去,新华书店都这么拼了,我们还能不努力吗?


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