怎么在短视频上做企业私域流量

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  短视频+私域流量,两个当下最火的事物碰撞在一起的时候,总能引人关注。

一方面,随着互联网增速放缓,抖音、快手等短视频平台已经成为企业的品牌营销与变现新阵地;另一方面,对不断加速商业化步伐的抖音与快手来说,私域流量也已成为其商业生态的重要发力点。

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  事实上,就快手而言,今年来已经推出了多个创作者扶持计划,包括游戏创作者、媒体号、MCN机构等等,助力他们沉淀用户,建立私域流量。

然而,私域流量的根本在于精耕细作。因此,如何在DAU突破2亿的快手上薅流量,是所有企业、品牌、商家开始需要去面对的课题。

想要在快手薅流量,就必须得了解其视频分发机制。

  由于快手采用的是公平分发的原则,每一位用户的每一条视频都有着同等的机会被其他用户看到。所以这样更利于商家与用户之间的连接,使得用户的社交关系更强,这也是快手建立私域流量的优势。而短视频作为的快手的基础功能,也是商家与用户连接的主要营销阵地。不过,从流量倾斜看,快手可能会弱于抖音的中心化分发模式。

  具体而言,在视频内容上,要建立符合快手平台调性的内容体系。比如,善于利用平台的流行词、内容上更贴近快手用户的需求、使用快手用户更喜欢的形式来表达等等。然后,通过视频内容、评论、弹幕、私信等互动方式,使用利诱等手段邀请用户关注其快手号、购买商品,甚至可以将快手用户导出至商家的淘宝店铺等。

  互动也是必不可少的。通过评论与私信的形式来进行用户维护与管理等,这些在公众号等自媒体平台的运营套路都是互通的,能够拿来直接使用。此外,前不久,抖音与快手相继推出与升级了群聊功能,这也不失为一种互动的方式(详见文章抖音、快手“群聊”大PK,如何玩转短视频里的私域流量?)。当然,定期的福利活动也是刺激粉丝活跃度的低成本但却极其高效的重要激活手段。

在私信功能上,抖音可能会做的更好。今年初,抖音将其私信功能升级为一款独立应用——多闪,这会更有利于私域流量的搭建与运营。

  另外我们发现,很多有商家会在快手上留下自己微信号。而将快手的流量引入微信,也不失为一种建立私域流量的方式,个人微信、公众号、群聊、朋友圈等都是通过微信建立私域流量的优质工具。

  相比传统的长视频,竖屏形式的短视频,轻量化的特点最为显著。而最少几秒的时间就可以把内容表达清楚,也凸显了短视频具有非常高效的表现形式,更能吸引用户注意力。这些对于建立私域流量来说,都是天然的优势。

  商家可以根据用户的兴趣以及刷视频行为,精准推荐相关的短视频与商品,引导用户进一步观看或商品的购买欲等等。通过短视频,商家可以更加直观地描述自己商品,在视频内容的表现形式上也更加丰富多元,可以是直接的商品描述,也可以是视频植入的形式,还可以通过增加特效来使视频更富有创意。

  来自陕西的61岁老乔就是这样的一个例子,他本来只是出于兴趣把肉夹馍、羊肉泡馍、肉丸胡辣汤等陕西美食的做法拍成短视频,但是却受到用户的一致好评与追捧,从而意外走红于快手,目前粉丝量已经超过300万。成为“网红”之后,老乔的儿子也开始琢磨怎么变现,开始做起了美食电商的生意。

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